TikTok Shop点燃销量：商城起量商家单量剧增九成，小众品类携手百余达人实现八倍飞跃

　　传统货架电商商家如何巧妙借力TikTok Shop的多元模式，实现逆袭翻盘与高速增长？

　　新年伊始，东南亚市场依旧如日中天，电商领域的"十字路口"仍然人来人往，自内容化种草的飓风在东南亚席卷开后，TikTok Shop顺势推出了商城业务，这艘以"内容+货架"为双驱行驶的巨轮，成为传统货架电商"淘金者"们开辟第二战场的不二选择，如何在2024年第一季度抢占东南亚电商生态红利，率先实现破局，成为无数中小商家的新课题。

　　最近，DNY123有幸与来自传统电商平台的两位头部品牌商家——Ninakids和Alp Sport进行了深度对话。在这次交谈中，两家商家向我们讲述了他们在面临发展瓶颈期后，为寻求新的突破和增长契机，决定转向TikTok Shop平台的经历。这一战略转移成效显著，不仅实现了销量的大幅跃升，而且成功地开辟出了第二条强劲的增长曲线。

　　01 TikTok Shop双驱动模式是大势所趋，陷入"瓶颈"的商家加速转型

　　近日，数据研究机构Yipit Data发布了有关TikTok Shop的最新数据，数据显示，2023年期间，TikTok全球电商GMV约为136亿美元，其中东南亚地区贡献值超90%。

　　究竟来看，融易新媒体消息，由于TikTok Shop在东南亚地区入局较早，因此印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚这几大东南亚重要市场的GMV占比都较高，分别为28%、21.52%、17%、11.62%、10.87%。

　　对于东南亚这一互联网经济正在爆发式增长的市场，TikTok已成为各家交锋的前沿阵地。

　　在东南亚地区，TikTok每月3.25亿的海量用户通过发布生活、娱乐、等各方面内容的分享，无形中激发出大量用户的消费需求。利用个性化匹配机制，"货找人"模式让商品快速找到潜在用户，符合用户的个性化需求。用户可轻松购买符合兴趣的产品，进而提升了购物体验。

　　对品牌和商家来说，TikTok提供了广阔营销渠道。这一模式推动了社交媒体与电商融合，也为用户和商家之间建立了更加紧密的联系，进一步推动了数字经济的快速发展和升级。

　　TikTok"内容+货架"双驱动电商模式上线后迅速打开了东南亚市场。

　　打开TikTok时会注意到，在东南亚各国站点，TikTok Shop商城直接出现在了首页的一级入口。另外，设置有搜索、推荐商品、闪购、新人频道、包邮专区、店铺和购物车等场域，还有商品卡、直播卡、短视频卡等载体，具备了传统货架电商的核心要素。

　　除了直播和短视频之外。通过商品的货架式呈现，商家能够促进购物揭秘量的转化，实现业务增长。即使是传统电商平台的商家也能利用商城功能进入TikTok Shop跨境电商领域，开拓全新的业务增长渠道。

　　一家在东南亚做童装类目的传统货架电商的头部品牌Ninakids就自己的从业经验有感而发：传统货架电商接近"天花板"，为了开辟第二战场，部分卖家正跑步进入TikTok Shop。

　　"当时注意到TikTok Shop在东南亚的发展十分迅猛，与此同时，我们在传统货架电商平台上的整体市场份额有所下降。加上布局全平台也是未来的发展战略，所以入驻TikTok Shop是我们的首要任务。"Ninakids曹萌说道。

　　陷入瓶颈的还有Alp Sport，作为小众类目起量的品牌，Alp Sport主营羽毛球拍类相关产品，同样在传统货架电商平台做到Top之位后，Alp Sport也在TikTok Shop上迎来了打破圈层的"春天"。

　　"当时我们在传统货架电商平台已经处于同类目的Top1，为了让产品能够覆盖到更多的渠道，进驻TikTok Shop是产品得到揭秘，拉动销量增长的大好机会。"Alp Sport马新骅说道。

　　在传统货架电商不断更新迭代的浪潮中，愈来愈多的出海商家不约而同地开始寻找新的增长曲线与生命周期。无疑，对于商家而言，全球拥有超过10亿月活的TikTok本身就拥有着巨大的流量池。而商城的开放，则为商家提供了直播、短视频之外新的流量入口。

　　02内容场发力，小众类目品牌借力TikTok Shop实现"弯道超车"

　　以小众品类羽毛球拍类目为主的Alp Sport品牌开辟了以内容模式起量的路径，为货架卖家提供了颇有借鉴之道的方法论。

　　因为小众类目容易受制于国家人口的消费习惯和搜索模式。因此他们决定结合TikTok Shop的内容电商特点，利用用户通过观看视频来触发下单的行为。