TikTok Shop点燃销量：商城起量商家单量剧增九成，小众品类携手百余达人实现八倍飞跃(2)

　　"在转向TikTok Shop的过程中，尤其是从小众类目开始，我们在马来西亚首发上线的过程可以说是在'摸着石头过河'，幸运的是我们从起步开始就抓住了官方揭秘的机会，通过不断学习视频运营，成功打开马来西亚站点，这是我们快速蜕变，实现从0到1的关键。"Alp Sport王大利说道。

　　在短短的5个月试水期后，Alp Sport开始在东南亚完整上线。

　　另外，Alp Sport补充道，选择东南亚还出于三个"低成本"的考虑：

　　其一，市场运营成本和竞争压力相对较低。当前，众多电商企业普遍倾向于角逐国内及欧美市场，然而随着这些市场的竞争日趋白热化和市场饱和度的提升，商家所面临的压力与日俱增。与此相反，东南亚市场正展现出其独特魅力和巨大潜力，相较于已经高度开发的市场，它如同一片待开发的蓝海，竞争相对较小，蕴含着广阔的增长空间，因此对电商玩家来说，转向并深耕东南亚市场无疑是一个充满机遇的战略选择。

　　其二，在东南亚地区，由于其独特的市场环境、用户特性、技术进步以及政府支持等因素共同作用下，流量获取成本相对较为经济实惠，尤其是在吸引新客户方面，相较于其他市场的广告投放或推广引流的竞价成本，通常能够体现出更具性价比的优势。这对于寻求海外扩张的传统货架电商商家来说，无疑是一个极具吸引力的机遇。通过巧妙运用TikTok Shop新型电商模式，结合当地市场特点，商家不仅能够实现"弯道超车"，还能进一步提升自身在国际市场的竞争力。

　　其三，低价运费也是东南亚的地理优势所在。由于区域内国家相对邻近、交通网络较为发达且贸易往来频繁，使得商品在各国之间的流通速度较快，运费也因此能够保持在一个相对较低的水平。而且其独特的地理位置优势，能够在物流运输成本方面为商家和消费者带来显著的经济效益。

　　打开局面后，Alp Sport通过短视频+达人营销的方式迅速在多站点拔得头筹。

　　在短视频的拍摄设计上，Alp Sport团队也有不少巧思。在语言不精通的情况下，他们通常避免口播，以动作的形式来展示球拍性能，比如用羽毛球球拍提水桶，或者拍摄球拍击穿纸箱。

　　"我们团队一条自制视频的带货收入一年内可达1万元。目前，我们的短视频播放量最高突破了50万。"Alp Sport马新骅继续补充道。

　　与此同时，他们也在产品设计上做足功夫，打造差异化球拍。除了在球拍的配色上费尽心思外，Alp Sport也会充分了解东南亚当地消费者的消费习惯和心理，将同类商品的价格带给予区分，使消费者在比较价格中能迅速找到其习惯的价格带。比如菲律宾人消费能力相对较弱，Alp Sport会调整球拍的材质和定价，以满足追求性价比的消费者需求。

　　而针对越南在羽毛球运动方面有更高追求的进阶级消费者，Alp Sport便会采用更适合他们的碳纤维材质来制作球拍。

　　在通过内容模式起量的过程中，TikTok Shop的运营工具亦是帮助短视频实现转化的重要帮手。

　　"比较常用的站内营销工具是'秒杀'。在视频底部设置'秒杀'链接后，用户在视频里点进小黄车时就会产生紧迫感，进而提高商品的转化率。"Alp Sport马新骅说道。

　　另外，TikTok Shop也在东南亚推出了针对新入驻且当月首次动销的跨境商家的冷启动激励政策、商家达成当月过程指标和GMV指标即可获得赠款/货补等扶持，在TikTok Shop官方的助力下，Alp Sport的发展如火如荼。

　　"直播时，TikTok Shop官方会发放商品券来提高用户的热情，结合站内营销工具和官方的扶持政策，店铺月销量持续走高。

　　加入TikTok Shop后，羽毛球拍类目受淡旺季的影响明显减弱，相较于传统货架电商平台，在TikTok Shop上的订单量一直保持着持续增长的态势，同时借助TikTok Shop平台带来的高揭秘度，我们成功推动了品牌在其他电商平台的订单量显著提升。

　　自从入驻TikTok Shop以来，我们所有平台的订单增长量已经超过了8倍，实现了多平台多赢。"他继续补充道。

　　03达人营销成为商家解锁流量的密码

　　除了短视频拍摄的巧思、擅用运营工具外，转化率快速提高也离不开Alp Sport在达人营销上的排兵布阵。

　　如今Alp Sport手上握有上百位达人的资源，如何有效地与达人建联，筛选达人，使其揭秘效益最大化，Alp Sport娓娓道来。