B站把流量卖给了淘宝直播

　　B站支持跳转淘宝直播间

　　跳转淘宝还不够，B站还要直接跳转淘宝直播间！

　　亿邦动力消息，B站手机APP端首页出现了李佳琦“时尚节”直播间的广告小卡。用户点击该小卡后，将直接由B站跳转至淘宝内的李佳琦直播间。

　　直播间页面下方会自动出现“新人限时补贴”产品，关闭该弹窗后便跳出领取新客红包的页面。

图源：亿邦动力

　　近年来，B站跳转淘宝的操作越来越丝滑。目前平台已经支持开屏广告、评论区蓝链、竖屏视频小黄车、商品卡等跳转方式，B站力图将每一个遭种草的用户送达交易平台。

　　据了解，早在2018年B站就已经和淘宝联盟达成完整合作，融易新媒体消息，支持UP主建立淘宝达人账户，由双方共同提供流量扶持，让UP主通过直接带货、对接商单实现商业化。

　　时任淘宝总裁蒋凡表示，双方的合作可以释放B站的商业化潜力，也能“让全世界看到年轻人的创意”。

　　在他看来，B站对淘宝最大的吸引力，始终是那群年轻、高黏性的核心用户。

　　也是从这一年开始，UP主的主页也开始出现“商品”栏目，类似抖音快手的“橱窗”，用户点击商品链接，即可跳转至站外交易，UP主获得佣金。

　　目前B站已经成功打通了阿里、京东、拼多多等电商平台的商品库。

　　2023年B站开始逐步提升直播带货的优先级：6 月成立交易生态中心；9 月推出“超新星计划”，支持孵化优质带货主播；11 月，完善客服系统、实时数据大屏等直播带货“基建”，并将直播带货挂车商品数上限从99个提升至300个。

　　尤其是在去年双十一期间，B站将其手机APP端底部的“会员购”入口，暂时更名为“双11”，新增“天猫双11”板块，展示商品，支持直接跳转。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

　　B站双11收官战报显示，2023年10月20日-11月11日，B站带货GMV同比增长251%。其中，视频带货GMV同比增长376%；直播带货GMV同比增长186%，带货直播场次同比增长105%。

　　不过相比于淘宝、京东、抖音、快手等主流电商平台，B站直播带货仍然具有一定差距。同样电商起步艰难的小红书也已经走出了章小惠、董洁等头部主播。

　　就在前不久，B站的部分UP主开启直播招商，招商类别是家装、服饰美妆赛道。

　　其中，在服饰美妆赛道，UP主鹦鹉梨已经实现了直播带货单场GMV 破5000万。这说明B站UP主在垂直细分领域具备着强大的变现能力和潜在市场影响力。

图源：哔哩哔哩商业动态公众号

　　B站的直播带货模式仍在成长阶段，平台至今还没有诞生足够有影响力、持续性出圈的头部主播。在平台生态上，B站用户还是习惯通过UP主动态或直播预告进入直播间。

　　此番B站支持直接跳转淘宝直播间，在某种程度上来说也是想摸着淘宝过河，通过借力淘宝成熟的直播电商模式和商品供应链，在帮助淘宝主播带来更多新客的同时也将进一步增强平台自身的直播带货氛围。

　　但鉴于李佳琦去年的不当言论，B站平台UP主制作了大量二创视频，评论、调侃并解构该主播及此次事件。李佳琦直播带货在B站引流，或有悖于B站商业化助力生态发展的初衷。

　　另有B站UP主透露，B站跳转淘宝直播间类似贴片广告性质，并不影响内容创作，更多是侵占了小部分推流窗口，目前对UP主的广告和商业合作看不到实质影响。

　　长久来看，如果B站持续性为淘宝主播直播间引流，或将对自身平台主播带来一定竞争压力。

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