大主播晚来天欲雪，B站能饮一杯无？

　　过去几天，直播电商两大头部主播先后翻车——

　　“带货一哥”李佳琦在淘宝直播间哽咽着道歉，卸下了“所有女生”赋予他的羽毛;“2000个董宇辉”账号出现在抖音平台，东方甄选身陷切片风波。

　　而另一边，B站正试图扭转三过“直播电商大门”不入的尴尬局面。

　　9月7日，针对缺乏直播带货经验的UP主，B站宣布了全新的扶持计划“超新星计划”。宣传海报上，B站提供了这样的诚意——将拿出1000万资源扶持带货UP主，同时，“完成3个任务，就能单场带货破百万”。

　　2021年年底内测UP主直播带货功能“小黄车”的B站，在2022年第一次参与电商大促，家装类UP主Mr迷瞪“双11”交出了首场直播GMV 1.3亿元的成绩单。

　　同样是2022年，李佳琦“双11”首日预售GMV 147亿元，近10个小时总场观人数超过4亿。东方甄选公布的去年6月1日至今年5月31日的业绩显示，带货GMV达到100亿元。

　　如今，当“花西币”成为打工人自嘲的专属货币单位后，李佳琦翻的车，B站上得去吗?

　　1、UP主收入“吃紧”，B站着急“上车”

　　今年上半年，B站不断卷入“UP主停更潮”“UP主变现难”的舆论漩涡之中。

　　B站UP主的基础收入主要分为创作激励、广告、粉丝充电几个部分。从去年3月份开始，由于B站UP主的创作激励规则变更，导致一些UP主收入有所减少，有UP主现身说法称，自己的创作激励确实降低了，降幅在50%-80%左右。

　　一位B站知识区UP主对《豹变》表示，在创作激励方面，目前在B站“一个月100万播放量大概也就是1000块钱，而每个月能够达到100万播放量的账号并不多”。也就是说，如果不接广告，UP主在收入上会面临一定的压力。

　　9月16日开启直播带货的美食UP主盗月社食遇记也提到，做直播带货与团队商业化方面的压力有关，“今年开始，尤其是上半年，很多UP主其实都向大家表达过自己的困境……所以我们开始思考和尝试把内容和商业化更好地结合的可能性。”

　　而对B站自身来说，商业化提速同样迫在眉睫。毕竟在爱奇艺、优酷等平台纷纷通过降本增效实现盈利之后，B站今年二季度财报给出的结果只是稍微好一些的“大幅减亏”。

　　也就是说，想要实现陈睿提出的2024年“盈亏平衡”，B站依旧需要先探索出能够良性循环的商业模式。

　　从营收结构上来看，在游戏收入稳步下滑之后，2021年四季度，B站的广告收入同比增长120%，首次超过游戏，2021年全年广告收入同比增长也达到了145%。但到了2022年，B站全年广告收入只有51亿元，同比增长12%，第四季度甚至同比下滑5%。

　　而根据今年年初淘宝直播发布的《2022直播电商白皮书》，中国电商直播用户规模为4.69亿，预计2022年全网直播电商的GMV为3.5万亿元左右，占全部电商零售额约23%。

　　实际上，B站早就开始试水UP主直播带货，2021年年底就内测了UP主直播带货功能“小黄车”。尽管B站已经上“车”将近两年，外界依然无法将其与直播带货联系到一起。而对于拥有一定粉丝量的UP主们来说，广告则是更稳定的收入来源。

　　最近一年，B站连续参与了“双11”和“618”两次电商大促，但在直播带货方面，能拿得出手的似乎只有Mr迷瞪、鹦鹉梨、宝剑嫂等头部UP主。

　　2022年，B站家装类UP主Mr迷瞪“双11”首场直播带货GMV突破1.3亿元。接受“娱乐资本论”采访时，Mr迷瞪表示今年直播带货相对成熟，会把GMV的目标定在20亿。

　　另外，B站头部UP主“宝剑嫂”和“雨哥到处跑”今年6月开启了首场直播带货。根据官方战报，首播7小时，GMV达到了2800万元。

　　与其他平台大主播单场动则过亿的GMV相比，B站的直播带货依旧处于早期的试水阶段，价格竞争力不高，平台内部也没有形成商业闭环，购买需要跳转到淘宝。

　　不过，在组织架构方面，B站已经“兵马未动，粮草先行”。

　　今年6月，B站发布内部邮件称，将整合多个团队成立新一级部门交易生态中心，B站首席运营官(COO)李旎兼任负责人，商业技术部升级为商业技术中心。

　　其中，交易生态中心将合并电商平台部，原电商事业部的产品和运营团队，主站商业中心/带货项目组的部分团队，也将并入交易生态中心。另外，原“电商事业部”更名为“会员购事业部”。