TCL要破局，李东生给“解法”(3)

　　TCL也不再称自家产品为电视，而是改称为智屏。2023年上半年，TCL电子实现收入约349.16亿港元，同比增长3.7%;归母净利润约2.64亿港元，同比增长5.7%。其中，TCL智屏实现全球出货量1146万台，同比增加12.9%，收入规模同比增长7%至210.42亿港元。

　　全球电视市场疲软，TCL这样的成绩不容易，但也透露出一些问题。比如，受中小尺寸显示业务的拖累，2023年上半年，TCL电子显示业务整体出现下滑，该业务实现营收248.51亿港元，同比下滑8.6%。

　　对于消费电子付出不及预期，TCL电子在业绩发布上表示，虽然整个通讯行业正处于低迷状态，但危机便是转机，即便市场环境艰难，公司将通过提高运营效率、降本控费等措施来应对。

　　需要承认的是，面对一个存量市场，行业内的玩家压力都不小，TCL也不例外，从整个行业看，除了高端化布局外，全球化是中国厂商的共识。

　　回顾TCL电视在全球化布局，早在1999年，TCL电视就开始进军越南市场，开启了它的“出海之旅”。

　　一个小插曲是，收购法国汤姆逊彩电业务时，TCL对整个彩电业技术发展判断失误了。当时，汤姆逊是全球拥有彩电技术专利最多的企业，但它的专利几乎全部集中在显像管技术上，并购完成后不久，彩电产品很快就过渡到了LCD(液晶平板)电视，李东生发现他们买回来了一堆“废纸”。

　　李东生被遇了他人生的至暗时刻，“困难和挑战非常大，差点没活过来”，这是那段灰暗时间留给他的记忆。

　　历经亏损，TCL涅槃重生后，李东生更意识到了全球化就要本土化的重要性。

　　其中，北美市场作为高端化的代表区域，向来是品牌们全球化进阶的关键要地。以TCL为例，随后TCL开始了在北美长达十年的布局。

　　如今，针对北美市场，在供应链上，TCL在墨西哥配备多个生产基地：TCL墨西哥MOKA工厂、TCL墨西哥MASA工厂。

　　据21世纪经济报道，2023年1-11月，TCL电视零售量在美国稳居前二，市占率约13%，这样的成绩主要来自大尺寸的液晶屏幕，包括高端产品的贡献。

　　正如2020年，李东生在《中国企业家》的视频对话节目曾直言，中国制造业不能简单地把产品卖到国外去，而要在全球建立产业链和供应链，在当地制造、设计、销售和服务用户，全球化才具备强大的抗干扰能力。

　　全链路的本土化决定着企业全球化的速度和上限。正如李东生所说，“现在全球化不单只在全球主要市场地区有我们的制造工厂，而且这些制造工厂形成了一个产业的生态。”

　　其中，一个敢战、善战的本土化团队尤为重要。李东生多次强调，“全球化管理方面要适应本地化”，把在中国成功的做法结合当地的实际，适应本地化，培养本地的团队，形成当地更有效率的管理链。

　　在营销上，TCL则选择与体育比赛合作。比如，2022年世界杯，TCL一方面邀请了阿根廷球星迪马利亚、法国球星瓦拉内担任全球品牌大使，一方面成为巴西队的全球合作伙伴。

　　“路是先行者走出来的。走出去，可能风光无限，也可能头破血流。”2020年，在接受媒体采访时，李东生曾这样描述TCL国际化的经历。

　　当下，全球化是一个必答题，而不是选择题。即便头破血流，也要蹚出一条属于自己的路。李东生和TCL的动作已经在证明，要寻找到更大的生存空间，就必须迎难而上。