明星直播带货,还有机会吗
交个朋友又放了个大招。这家头部MCN机构请来了明道和侯佩岑,在淘宝直播首秀。
其中明道将以单独开设直播间的方式,在淘宝直播常态化开播,而侯佩岑则作为首播嘉宾参与。
当然,明星直播带货早已不是一个新鲜事。
2019年开始,直播电商行业初步展露了强大的吸金实力,以野蛮生长的姿态急速扩张。自带流量、追求网曝变现的明星们也与直播行业一拍即合,或是频繁出入李佳琦、薇娅、辛巴等大主播直播间,或是亲自下场参与直播带货。
2020年5月,陈赫在抖音直播带货首秀成绩超8000万,一个月后明星带货纪录遭张雨绮在快手电商的2.33亿GMV刷新。示范效益下,入局者众,不少人们耳熟能详的明星都参与到了这场热潮。
随后是漫长的大浪淘沙,有的明星凭借高位的坑位费和佣金赚了一笔快钱抽身离去,有的不慎翻车成为行业反例,也有不少人和机构发展出稳定的明星直播事业:
TVB直播间经过沉淀、运营,从单场几十万的GMV逐渐成长到在淘宝直播带货破亿的头部。还有今年最引人注目的直播带货明星董洁,以慢直播的风格自成一派,在竞争激烈、模板套路化的明星直播中,显现出新的内容解法。
但从行业整体趋势来看,去头部、去大主播才是主流,就像交个朋友和东方甄选一样,纷纷出抖入淘,建立起矩阵网络、培养新人主播。
明星直播带货已经不算风口,放在直播电商高度内卷的行业背景下,已经完成“去罗永浩化”的交个朋友忽然逆势布局明星直播带货,颇有些不合情理。
交个朋友甚至还表示,明道的淘宝首播还只是其启动明星直播业务的首场实践。接下来,“交个朋友还将继续扩充明星团队和内容方向,深化直播内容化探索,尽量在全年实现比较高频次的播出状态。”
是上市后业绩压力太大,还是罗永浩直播频率下滑的影响终于显露,让交个朋友不得不从明星处要流量
内容化才是目的
从数据来看,上述猜测其实站不住脚。
入驻淘宝直播的一年时间里,交个朋友在淘宝域内的带货成绩依然处在高位,有消息称交个朋友的带货额月环比保持着60%的高速增长。而截止今年7月,淘宝直播间已经为交个朋友创造了14亿元左右的GMV。
要知道今年6月,交个朋友在抖音域内的带货成绩约为2.77亿元,比较起来,入淘为交个朋友带来的增长不容小觑。
此前罗永浩官宣退网创业时,交个朋友创始人黄贺曾向外界透露,罗永浩的GMV占比已经降至个位数,只有3-5%,而交个朋友的年度GMV还实现了一定程度的增长。
今年7月6日,世纪睿科发布通告,正式改名为“交个朋友控股”,这家上市公司短期内没有呈现出颓势,业绩增长保持稳定。
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