东方甄选入淘一周后，“交个朋友”开出一个新直播间

　　“过去一年，我们是新欢。东方甄选来了之后，我们会不会变成旧爱？”

　　9月5日——东方甄选入淘开播的第7天，在一场内部的小型媒体沟通会上，“交个朋友”副总裁、淘宝事业部总经理崔东升坦率地承认，确实有过这样的担忧。

　　对于“交个朋友”而言，东方甄选，是早在抖音时期就交手过多次的老对手。

　　直播起家的它们，都曾做过抖音顶流，带货量级也相近：财报数据显示，自去年6月1日至今年5月31日，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，剔除去年6月—11月公布的48亿元GMV，今年上半年带货约50亿元，和“交个朋友”超50亿规模基本持平。

　　去年双11，“交个朋友”率先入淘，占得先机，也因此收获了淘系的全力支持。

　　而此次在淘宝狭路相逢，双方围绕着新的战场，又会如何展开竞争？

　　“我们很快就想通了。”崔东升表示，多平台经营已经是必然的趋势。“早来晚来都得要来，新的也会变成旧的。但比起交一个新朋友，做一个靠谱的朋友，才是更重要的事。”

　　《电商在线》了解到，截至今年7月，“交个朋友”直播间在淘宝上已经完成了超过14亿元GMV，每月保持两位数的持续增长，并通过私域引流积累了超100万会员。不同于抖音流量逻辑下更看重新客的增长，“交个朋友”在淘宝直播更为看重的是粉丝的回访、复购。

　　“把自己做的更扎实一些”，既是最好的经营策略，也是最有效的竞争策略。

　　在本场媒体沟通会上，“交个朋友”也透露，将会重启明星战略，在淘宝开出一个新的直播间。9月8日，“交个朋友”将引入明星明道、侯佩岑进行淘宝直播首秀。与此同时，基于淘宝直播的内容化战略，此次明星直播业务的实践，也将获得来自淘宝直播的权益支持。

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　　新牌面

　　不管是东方甄选入淘，还是“交个朋友”开出新直播间，寻找增量，都是共通的诉求。

　　但在明星带货早已不稀奇的2023年，为什么“交个朋友”，还会打出这样一张“旧”牌？

　　2020年，是明星直播带货元年。这一年5月，彼时抖音明星粉丝量最多的陈赫完成了自己的直播首秀，带货金额超过8000万元；同年6月，张雨绮以快手电商代言人的身份，在4小时内卖货2.23亿元。不仅是平台，几家知名机构也顺势签约明星：谦寻有林依轮、海清；遥望有王祖蓝、张柏芝；“交个朋友”也不例外，当时已签约的就有戚薇、李晨、吉克隽逸。

　　“所有人都在争抢明星。第一轮明星直播带货起来的时候，好像只要抢到明星，就意味着抢到了钱。但这带来的后果是，有些明星会抱着赚快钱的想法来做这件事。”

　　崔东升认为，基于长期主义的考虑，当时其实并非明星入局的最佳时机。

　　此后几年，“交个朋友”的重心开始聚焦在供应链，从产业链上游到下游，延伸出MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等多个板块。原本遭众多机构青睐和布局的明星带货业务，反而遭逐渐弱化。

　　回到当下的2023年，明星能否做好带货，已经不是一道单纯的流量题。

　　流量漫灌的2020年，流量的魔力会遭放大。但从流量时代过渡到“留”量时代的2023年，明星带货，遭重新摆上桌面，它不再遭流量裹挟，融易新媒体消息，成为多方基于更成熟心态下做出的决定。

　　对于机构而言，明星自带流量和人设，依然是比素人主播更为优质的孵化选择。

　　而在明星合作意愿上，现在入局直播带货，早已过了“入场就能捞一笔”时期，明星因此有了更长期主义的经营动机，对直播带货有更深刻的认识，也更有利于和机构形成共赢关系。“现在，大家都已经意识到，带货并不是那么容易。那些成功的明星带货案例，基本都是以机构化合作的方式来成长。在这样的背景下，淘宝又在大力推动内容化，给了足够支持。我们认为这是天时地利人和。跟着平台大的趋势去走，也一直是‘交个朋友’的成功方法论。”

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　　内容和商业，一道熟悉的平衡题

　　近两年，从秦岚到王心凌，回忆杀的利器，在“明星翻红“这个领域，遭验证过多次。