抖音紧逼美团，首页内测团购一级入口

　　团购成为抖音一级流量入口标签

　　抖音生活服务业务的权重还在不断提高。

　　近日，抖音App开始测试升级团购入口。在新版首页顶部Tab栏里，“团购”代替“同城”标签，成为和商城、关注、推荐、经验并列的首页一级流量入口。

（左：旧版 右：新版；图源：亿邦动力）

　　可以看到，过去同城页采用的是抖音一贯的单列信息流呈现方式，而新版团购页则是和大众点评、美团一样，采用双列信息流的形式来呈现内容，并且每条内容封面都会呈现关联的POI信息，让用户能够更加方便地获取信息。

　　众所周知，抖音最开始就是凭借着到店团购迅速做大了生活服务业务的规模。如今，抖音的团购业务已经成功起势，成为除了美团之外，团购市场的另一个选择。

　　官方数据显示，相较2021年，2022年抖音生活服务GMV增长7倍，团购达人数量增长163%。截至今年一季度，抖音生活服务业务已经覆盖370余座城市，合作门店超200万家。

　　值得注意的是，团购页面还在子频道上线了外卖聚合页，集中展示附近所有的外卖商家和商品。

　　不过，在配送存在“硬伤”的情况下，抖音外卖的推进并不算顺利。因此抖音外卖放弃了今年达成 1000 亿元 GMV的目标，转向对业务流程的多元化探索。

　　目前，抖音的团购配送业务除了在北京、上海、成都三个试点城市面向全部商家开放团购配送能力外，还邀请了有成熟配送体系的连锁品牌商家进行自配送，借助更多力量扩大抖音外卖的业务范围，进入更多的城市。

　　在到家业务探索不达预期的情况下，到店业务依然肩负着抖音生活服务增长的重任。

　　抖音团购进入新阶段

　　过去几年，在美团还未察觉的时候，抖音团购凭借着内容优势和低价策略，迅速完成了初期的用户积累。

　　而平台超过6亿用户的日活流量池，以及低于其他平台的抽佣比例，也使得大批商家涌入抖音。

　　到了今年，已经意识到威胁的美团开始了全面反击，在首页上线了特价团购频道，通过补贴将抖音同款团购套餐的价格拉到更低，想要瓦解抖音的低价优势；并且还上线了“美团圈圈探店”的微信小程序，融易新媒体消息，发力达人探店业务。

（截自美团）

　　除此之外，美团还降低了部分餐饮商家的扣点。据相关从业人员透露，入驻了抖音的商家如果放弃抖音合作，或是在美团上架与抖音一致的套餐，都能得到平台一定比例的返佣优惠。

　　面对美团的反击，目前来看，抖音暂时没有跟进补贴的计划。

　　抖音已经凭借低价策略完成了初期的用户积累，让用户知道了有抖音团购这个渠道，在两个平台价格相差不大的情况下，对于现阶段的抖音来说，如何让用户形成固定的使用习惯、让商家选择抖音作为长期经营阵地才是关键。

　　美团离决策更近，有着更强的稳定性，而抖音有着流量爆发力强的优势，覆盖的人群更广，能够通过算法帮助商家将内容触达到更多的人群。

　　抖音生活服务总裁朱时雨曾经提到过抖音能为商家带来的增量，“从抖音来的顾客，有80%都是他们的新客，抖音把这些无数次在他们门口路过但不进来的顾客终于请到了店里。”

（图源：抖音集团）

　　但是抖音的短板也很明显，那就是抖音激发的是用户的即时需求，后续的留存和转化率比不过美团。

　　因此，引流只是第一步，新客能否留存下来，才是商家决定要不要选择将抖音作为长效经营阵地的的关键因素。为此，抖音上线了多款商家经营工具，助力商家经营提效。

　　比如抖音生活服务在近期新推出了“搜索数据”能力，从搜索流量概览、搜索词榜单、看后搜分析、视频看后搜索榜四大功能出发，助力商家提升搜索流量网曝和转化。

　　这次抖音将团购升级首页的一级流量入口标签，有助于团购业务的拉新和用户习惯的培养，也能为商家带来更多的网曝。

　　这也意味着，在抖音内部，本地生活业务遭提到了和电商业务同等重要的地位。