出海这事，名创优品或许做对了

　　只需10美元的中国震撼

　　名创优品（9896.HK）的出海业务似乎到了收获的时刻。

　　8月22日盘中，名创优品发布2023财年（截至2023年6月30日）业绩。

　　报告期内，名创优品实现114.7亿元营收，同比增长14%；净利录得18.45亿元，同比增长155.3%。其中在今年二季度，名创优品的营收同比增长40%至32.5亿元，经调净利则同比增长156%至5.7亿元。

　　业绩发布后，名创优品港股午盘后一度涨超9%，创下上市以来的股价新高42.8港元/股，其年内涨幅已达100.48%。

　　截至今年上半年，名创优品的国内门店数量达到5514家，同比净增592家，其中中国净增378家，海外市场净增214家。

　　名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富表示，二季度名创优品新增国内门店221家，其中超90家门店位于一、二线城市，刷新名创优品全球单季度开店数纪录。其预计到2027年，名创优品门店数量将达到5000家左右。

　　名创优品在海外市场强劲的销售表现带动了其毛利率的提高，这部分业务相比国内毛利率高约10个百分点。2023财年，名创优品的海外直营门店收入同比增长85%，海外业务整体营收同比增长42%至11.1亿元，超出公司的乐观预期。

　　这推动了名创优品的毛利率达到38.7%，同比增加8.3个百分点；经调整净利率则达到17.6%，同比增长8个百分点。

　　对此，名创优品CMO刘晓彬对信风表示，盈利表现得到大幅提高主要得益于供应链精益管理持续降本、IP产品占比提升、产品开发成功率提升，减少了慢销滞销品的大力度折扣促销，这些举措都帮助提升了产品定价进而提高毛利率。

　　今年二季度，名创优品海外市场贡献的经营利润占比达40%以上，相比上季度25%增加15个百分点。财报也着重提及了美国为代表的直营市场毛利率提升明显，今年6月美国盈利门店占比近90%带动海外直营市场的盈利水平提高。

　　此前在名创优品发布第三财季（截至2023年3月31日）业绩后，刘晓彬曾向信风表示，美国市场是我们坚定看好的重点海外市场，今年目标之一就是在当地开出更多门店，目前我们在美国有74家门店，预计到今年底数量会接近翻倍，包括北京时间5月20号开业的纽约时代广场旗舰店。

　　信风问及是否会因为美国市场直营店的业绩表现而开更多直营店，刘晓彬回复称“直营市场会考虑，尤其是美国”。

　　此前刘晓彬回复信风关于海外市场开店的长期规划情况时表示，“海外市场的增长速度将超过我们在中国的业务，因为我们仍然处于早期阶段。以2023年为例，我们计划增加20%左右的门店基数，而且大部分来自亚洲国家和拉美国家，融易新媒体消息，大概占60%到70%，欧洲和北美贡献10%至20%左右。从中长期来看，我们相信在大约五年左右的时间里，我们在海外市场的门店数量可以翻一番。”

　　“海外在2019年贡献了35%的收入，但在2020年和2021年下降了很多，在2022年，它回到了35%，希望它会采取更高的比例，并在未来几年超过50%。”上述人士表示。

　　来源：华尔街见闻 张瀚文

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