疯狂小杨哥自己做品牌，半年卖出1000万单

　　“小杨臻选”半年卖出1000万单

　　直播间里的自有品牌，火了。

　　5月31日，“三只羊网络”宣布旗下自有品牌“小杨臻选”产品总销量已经突破1000万单。该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨哥”推出，正式销售时间还不到半年。

　　从去年12月起，疯狂小杨哥陆续开始在直播间展示“小杨臻选”系列产品。据了解，该品牌的定位和小杨哥直播间十分相近，主打“好东西，用得起”，产品覆盖生活日用、休闲零食、个护家清等品类，追求极致的性价比。

　　该系列产品最早上线时，小杨哥就信心十足：“别看这只是个垃圾袋，但每一个环节我都亲自参与了，从选材，到设计包装每一步都要过我这关，所以品质你们放心，我测评过这么多产品，自己的品牌我肯定会做好。”

　　从小杨哥的抖音橱窗中可以看到，销量最好的三款产品都来自“小杨臻选”，定价9.9元/5卷的垃圾袋更是已经卖出575万单。

　　截至目前，上架在售的“小杨臻选”产品共有21款，且价格基本都在百元以下，只有一款凉被和一款茶叶产品卖到二百元左右。

　　值得一提的是，“小杨臻选”的产品也并非完全意义上“贴牌代工”的产物，“三只羊网络”确实有深入到供应链各个环节进行监督。

　　根据“三只羊”的说法，其一直在从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、优化成本，再根据市场规律灵活调整供销需求，全方位系统性助力企业数字化转型升级。

　　日常生产过程中，“三只羊”还会对供应商进行不定期检查。

　　存在不合规范、不合标准现象的供应商，都会第一时间收到整改通知；表现优异的供应商，不仅会得到稳定的订单，甚至能得到“三只羊”的投资入股，实现深度绑定、加大研发投入。

　　此前小杨哥在直播中透露：“预计今年将会生产50款不同的商品，明年再生产50款，产品越来越多后再布局线下门店，让有创业想法的朋友去做这个事，0加盟费还会帮助线下门店的打造。”

　　由此可见，销量突破1000万单也不过是“小杨臻选”现阶段迈出第一步的成果。未来等待着它的，是“疯狂小杨哥”更加庞大的野心。

　　流量的尽头是自有品牌

　　事实上，在疯狂小杨哥推出“小杨臻选”之前，就已经有过很多“网红”试图用建立品牌的形式承接自己的流量，实现长期发展。

　　其中最为出圈的就是李子柒推出的同名品牌螺狮粉。2019年底，“李子柒”螺狮粉上线两月，就成为了线上螺狮粉品类第一品牌，月销量更是一度达到千万单。

　　飞速的成长背后，是“李子柒”积极在天猫、淘宝、抖音、快手等平台布局，还屡屡登上热播综艺扩大品牌影响力。

　　据业内人士预估，2021年“李子柒”品牌的销售额可能高达10亿元。时至今日，“李子柒”依旧占据着螺狮粉品类的头部梯队。

　　从这一案例可以看出，“网红”将自身影响力赋予品牌的想法是可行的。作为当前的流量聚集重地，直播电商也很早就产生了自建品牌的想法。

　　比如谦寻曾推出自己的服饰品牌“VIYANIYA”、化妆品牌“四季日记”，融易新媒体，还和谢霆锋共创了食品品牌“锋味派”等等。

　　对于直播电商行业而言，自有品牌的意义不只在于扩大利润，更重要的是其DTC性质能赋予品牌更高的价值，建立起良好的口碑。

　　最为典型的例子就是东方甄选，从去年4月推出第一款自营榴莲算起，至今已过去一年多的时间。据不完全统计，东方甄选过去一年里上架过的自营产品已超过100款。

　　自营的形式，能够确保东方甄选深入到生产的各个环节当中，并通过直播间用户的反馈不断改进产品。

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