快手的头部主播们，为什么都看重分期免息？

　　会玩的主播们，都在力推分期免息

　　在“拼服务”的行业趋势下，各大平台和商家在交互、物流、售后、支付等方面不断优化，推出各种特色服务。其中，分期免息服务的普及速度尤为显著，已然成为众多带货主播的“增长密码”。

　　以快手为例，8月13日，快手超头主播瑜大联手花呗，带来了一场花呗分期免息专场直播。除了瑜大之外，蛋蛋、徐婕、清河李哥、赵梦澈等主播都在直播间力推过分期免息商品，单场直播分期GMV最高超过1亿。

　　实际上，从今年开始，快手对分期免息的重视程度大幅提升，数据也给出了良好的反馈。今年快手38节战报显示，大促中分期免息GMV同比提升130%，环比提升274%，大品牌商家落实分期免息服务的意愿相当高，美容仪、手机等高单价品类实现百分百覆盖。

　　今年5月的快手引力大会上，快手将分期免息列为3大商家策略之一；618六大特色玩法中，分期免息也赫然在列；甚至，快手直接将6月9日定为“免息日”，上升到重要营销节点的高度。

　　直播电商强大的生命力，融易新媒体消息，来自其不间断的自我革新。直播间每出现一种新的玩法，市场的边界便会扩大一分。快手与花呗的联动，显然擦出了新的商业火花。

　　那么，为什么分期免息能深受主播和平台青睐？仔细研究会发现更深层的理由。

　　分期免息，消费者、主播和平台的共赢

　　直播电商进入下半场以来，内卷式的竞争逐渐遭行业淘汰，共赢成为了时代的主题。而体现出多方面优势的分期免息服务，便成了消费者、主播、平台的共同选择。

　　对消费者来说，花呗分期免息最大的优势是可以减少现金流的压力，增加当前可支配的资金。

　　随着社会经济发展，消费者的计划性消费意识逐渐增强，愈发重视健康的现金流。在可支配收入有限的前提下，使用分期免息可以避免当月大额消费，为购买其他商品留出余地。

　　另一方面，使用分期免息还能给消费者带来额外收益。资金时间价值理论告诉我们，当前所持有的一定量资金比未来获得的等量资金具有更高的价值。使用分期免息就能把当前更多的资金投入低风险理财产品。即使这笔收益微薄，久而久之也能形成理财意识，树立长期主义的价值取向。

　　从社交平台上可以看到，部分消费意识较强的用户已经意识到了分期免息的优势，自发性地将这项服务“安利”给更多小伙伴。

　　对主播和商家而言，分期免息是一种优秀的促销工具，能够有力推动GMV增长。通过展示每个月的价格，能降低消费者对价格的敏感度，从而激发他们的购买欲。快手的单日笔单量显示，分期免息笔单量是支付笔单的12倍，用户对于分期免息支付的偏好非常突出。

　　至于平台方面，推出分期免息服务可以筛选重要客户 ，有利于精准营销。电商行业发展至今已经进入了“货找人”的时代，对电商平台洞悉用户的能力有了更高的要求。通过分期免息则可以筛选出目标用户，让“货”找对人。

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