去越南追“下一个风口”的中国电商创业者

　　投资人孙正义曾提出过一个“时光机理论”——如果能够充分利用不同行业发展的非平衡，先在发达市场获得经验，时机成熟后再进入落后市场，就仿佛坐上时光机，穿越过去和未来。

　　依据这个理论，中国年轻的电商创业者将目光投向了越南。

　　据《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2025年越南互联网经济规模将达570亿美元，届时将成为东南亚第一。越南统计局公布的数据显示，2022年越南GDP增长8.02%，吸纳海外投资210亿美元，为近10年来最高。

　　攀升的数字似乎预示着一个淘金之地的显现。人们认为越南像多年前的中国，蕴藏着无限机遇，只要投入，就会顺理成章地赶上致富的潮头。然而GDP并不会一直增长，2023年第一季度，越南GDP增速下滑至3.32%，是越南12年以来第二低的一季度数据。“越南经济崩了”“房地产垮了”的声音不断。随着经济形势的起起落落，出海越南的中国创业者们，也在经历着剧烈的颠簸。

　　找钱、找钱、还是找钱

　　找钱，或者说借钱，是涂与豪来越南后几乎每隔一段时间就要面对的窘境。

　　沙发把一间办公室分为两个世界，一边是涂与豪，他坐在沙发角落里，不时低头摆弄手指，掩饰自己的焦灼。而沙发另一侧则是掌声和欢笑，那是两名员工的升职庆祝会。

　　这热闹更显得涂与豪突兀，但他不得不硬着头皮等下去。他要等的人正是这间办公室的老板王卫亚——他的“天使投资人”。

　　这已经不是他第一次四处筹钱了。

　　创业、失败，换个赛道再创业，概括了涂与豪八年来的经历。2018年6月，他和几个伙伴来到越南河内，本想延续国内的生意——推广自己创立的日化品牌，但很快他就发现，国内那套微商模式在越南行不通，产品很难卖出去。

　　在一次聊天时，朋友偶然提到了TikTok，抱着“看看中国软件出海”的心态，涂与豪下载了APP，玩了大半个月后，他召集团队四人开了个会，“在抖音上(卖货)我们可能已经失去优势了，但是TikTok才刚开始，还有机会。”

　　他的想法并非没有道理，据商务部报告显示，2022年全国电子商务交易额达43.83万亿 ，电子商务从业人员6937.18万人，其中，中国跨境电商市场规模达15.7万亿，而与此对应的是，截至2021年，MCN数量超过2.2万家，行业进入存量优化阶段。个体从业者，甚至小型MCN，很难在国内市场中杀出属于自己的天地。

　　于是他开始在TikTok平台上注册账号，生产内容。2019年4月，涂与豪成立了“启越”MCN机构。也是越南第一家在TikTok平台上垦荒的MCN机构。

　　账号主打女性安全话题。涂与豪分析，在越南，由于很多地区没有监控，治安与国内相比比较差。“我们认为这边的女孩子内心的安全感会没那么足，她们可能会在各种环境下遇到一些危险，我们就通过视频故事解读，当女性遇到安全问题，该如何快速处理。”账号原定的涨粉目标是200万，但到2019年底时，粉丝数已经飙到了2000万。

　　“原来不敢有太高的期望，我们对标国内，一个新号一年能做出200万粉丝，我觉得很厉害。再反观越南的总人口，我觉得这个目标不小了。”涂与豪说，“在越南这个领域冲到了第一，国内的投资人也看好我们的前景，融易新媒体，打算在年后(2020年春节)注资。”

　　2020年伊始，公司走上了扩张之路，不仅换了新办公室，还招了更多员工，到2020年春节后，员工从20名增加到近50名。“当时越南北部所有的大网红都在我们公司上班。”涂与豪说。

　　但新冠疫情打乱了既定节奏。2020年疫情之初，越南采取了严密的封控措施。因为疫情，融资断了，公司的广告收入基本归零，“品牌方也不敢投放了，每个月要扛着20万支出，硬亏。”连续亏损近三个月，公司账上只剩下两千块。

　　涂与豪决定贷款。他在国内银行贷了60万，但也只够撑三个月。无奈之下，他只能裁员，“裁了近一半的员工，算上我们几个中国合伙人，公司只剩下不到30个人。”

　　财务危机追着人跑，走投无路之下，他选择跟家里伸手。

　　涂与豪甚至想到了和父亲说明时，“氛围肯定很沉重。”但父亲愿意支持他，“我爸当时说，家里不是大富大贵，但如果你这么坚持，那你能撑多久，就帮你多久。”最终，父亲给了他60万人民币，让他又撑过了几个月。