拼多多Temu上线300天，危机浮出水面

　　拼多多在海外再造拼多多

　　拼多多在海外续写新的增长神话。

　　去年9月，拼多多在美国上线了跨境电商平台Temu，在过去的300多天里，Temu无疑是全球电商市场最亮眼的新玩家。

　　在美国市场，Temu上线仅一个月就超越Shein、亚马逊，登顶美国购物APP下载量排行榜。到目前为止，融易新媒体，Temu的下载量已经超过7000万。

　　为了成功打入美国市场，Temu除了极致低价之外，在流量成本持续走高的情况下，Temu也毫不吝啬地在社交媒体上开展大规模的营销。

　　据统计，仅在2023年1月，Temu就在Meta的各个平台上投放了大约8900个广告，推广其超低折扣商品；2月份时，Temu在“美国春晚”超级碗上投放了两个30秒广告，耗资近1400万美元。

　　除此之外，拼多多也将自己的“砍一刀”玩法复制到了海外。

　　除了早期的拉新补贴外，Temu的手机App还有“养鱼”游戏，用户邀请朋友到Temu下单购物后可以获得“鱼粮”，等到鱼“收成”后，用户可以换取免费礼物。

　　没有人能抵挡薅羊毛的魅力，有用户通过玩游戏、拉新250 多人的方式，在 Temu 薅了价值 6000 多美元的礼品（包括 4 台 Switch、1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具）。

　　大力出奇迹，在极致低价、病毒营销和大手笔补贴下，Temu在美国市场强势超越了SHEIN。

　　2月时，Temu在北美立下短期目标：9月之前，至少有1天GMV超过SHEIN。

　　有媒体对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后发现，5月美国用户在Temu的消费支出高出Shein近20%。这意味着，Temu提前4个月完成了目标。

　　在攻占北美用户心智的同时，Temu也加快了全球扩张的步伐。

　　近日，Temu上线了日本站点，正式进入亚洲市场。为了吸引用户下单，Temu日本站推出了许多促销活动，比如赠送4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等等。

　　截至目前，上线不到一年的Temu，已经23个主流国家和地区都开设了站点，足迹即将遍布全球。

　　机遇和风险并存的流量快车

　　一路高歌猛进的Temu，像一条鲶鱼一样，搅动着整个跨境电商行业，吸引了一大批跨境卖家加入。

　　在运营方式上，Temu和早期的SHEIN一样，采取的是类自营的托管模式。卖家负责供货和运送到仓，其余的定价、销售、营收、物流、售后等环节都由平台来负责。

（图源：Temu官网、浙商证券研究所）

　　易操作的托管模式是吸引卖家到Temu开店的一个重要因素，但这也意味着卖家对商品没有掌控权，在Temu极致的低价策略下，利润空间会被压缩。

　　Temu有严格的价格审核机制，卖家如果提供跟阿里1688相似的产品，需要给到Temu比1688更低的报价，“让你少的赚几毛，多的就赚一块钱两块钱，不会再多了”。

　　在5月的时候，Temu推出了全新的同款竞价规则：每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出，竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

　　对卖家来说，如果不接受降价，将面临着产品积压或被退回的惨淡局面；如果接受降价，将进一步降低本就微薄的利润空间。因此，新的竞价规则一出，有大批中小卖家选择了清货退场。

　　而从另一个角度来看，同款竞价规则的上线，相当于是Temu对卖家的一次筛选，我们可以更加清楚地意识到，哪些类型的商家更适合在平台生存。

　　首先毋庸置疑的，有着强大供应链能力，能够给到最低价靠薄利多销赚钱的工厂型卖家是Temu主要的目标客户。

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