小红书有了本身的李佳琦

　　小红书捧出新顶流

　　在直播电商这条赛道徘徊多年却不得其入的小红书，迎来了转机。

　　官方数据显示，2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。

　　今年董洁意外出圈后，小红书乘胜追击，不断提高直播的权重。

　　3月份时，小红书将直播业务提升为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；同时推出了“时尚星火计划”，宣布将为时尚品类商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。

　　但谁也没想到，小红书那么快就捧出了第二个“董洁”。

　　近日，章小蕙在小红书开启了首场带货直播，开播仅十分钟时，直播间热度就已破亿。

　　近6小时的直播下来，章小蕙直播间热度超过6亿，远高于之前董洁直播间的2亿热度。而根据小红书官方数据，章小蕙首播销售额突破5000万。

　　和董洁类似，章小蕙直播间都是高客单价的商品，但董洁更多聚焦服饰，章小蕙则是聚焦个护美妆。

　　章小蕙直播间共上架了186个商品，包括护发、护肤、仪器、彩妆、经典包袋等多个品类。多款单品一上架便售罄，包括售价近7000元的美发仪，千元的颈霜、睫毛生长液等等。

　　整场直播没有9.9引流单品，也没有声嘶力竭式带货，章小蕙以一种分享生活的口吻，不疾不徐地向观众介绍自己的爱用好物，每一件商品她都能说出与之相关的一段故事。

　　如果说董洁是通过一年多的持续性内容输出，打造了“董生活”这个IP，已经59岁的章小蕙，则是在几十年前就有了“带货女王”的头衔。

　　作为香港初代名媛，章小蕙从小就浸染在时尚圈中，爱买和会买的形象早已经深入人心。

　　在杂志和报纸上，章小蕙拥有长期的专栏，写关于时尚品味、爱用好物和生活分享的文章，她还曾开过买手店，经她推荐的服饰都会被抢购一空。2018年，章小蕙转型做自媒体后，也创造了多篇10w+的爆款文章。

　　“为了这场直播，我准备了几乎一年”，章小蕙名媛的身份和过往丰富的经历，让她的推荐显得更有说服力，最终带货首秀大获成功，成为小红书新的标杆性带货主播。

　　从董洁再到章小蕙，经过多年探索后，小红书终于找到了自己独特的直播电商道路。

　　小红书找准直播带货方向

　　小红书电商直播·时尚行业负责人曾拆解过在小红书直播成功的关键，“最重要的是真诚，融易新媒体，真实的人设、真实的沟通以及真实的场景。”

　　千瓜数据显示，小红书用户72%为90后，50%分布在一二线城市，其中女性用户占比超过88%。而小红书官方公布过一组交易数据，平台用户人均月消费支出达5000元，超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。

　　高净值人群为主的用户画像，注定了娱乐式、喊麦式带货的直播方式在小红书走不通，主播的人格魅力和专业度才是吸引小红书用户的关键。

　　因此可以发现，小红书的直播更加聚焦“以人带货”，从而实现人货场的高度统一。

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