年营收超100亿，门店数直奔1万家！瑞幸成功“翻盘”？

　　继海底捞之后，又一营收破百亿的餐饮品牌诞生。

　　3月2日晚间，瑞幸咖啡公布2022年全年财报显示，其年收入规模首次突破百亿元、整体营业利润首次扭亏为盈、门店数已超过8200家今年准备冲刺“万店”目标。

　　回顾瑞幸成立5年多以来的成长之路，从资本宠儿到深陷“财务造假”“天价赔偿”等风波，后又被迫退市，再到如今5年来实现首次整体盈利，过程实属不易。

　　那么，瑞幸在过去这一年具体成绩如何？它又是如何实现“逆袭”的呢？

　　瑞幸“浴火重生”：一年进账超130亿，门店狂飙直奔10000家！

　　自从瑞幸前年自营店首度盈利、门店数首次超越星巴克后，餐饮市场就纷纷猜测，瑞幸是真的“绝处逢生”还是仅仅是“回光返照”？

　　如今，从瑞幸2022年的年报来看，它算是彻底“活”过来了。

　　1、年收入首次破百亿，整体营业利润首次扭亏为盈

　　3月2日，瑞幸发布2022年财报，正式宣告自己已经踏入整体盈利的“大门”。

　　瑞幸指出，尽管四季度受到疫情较大影响，但仍取得了“强劲的运营和财务业绩”。

　　其中，第四季度总净收入为36.95亿元，同比增长51.9%；全年总净收入达132.93亿元（19.273亿美元），同比增长66.9%。在美国会计准则(GAAP)下，全年营业利润达11.562亿元，营业利润率为8.7%。

　　值得注意的是，这是其整体营业利润首次扭亏为盈。在2021年，它还只是自营门店实现盈利。与此同时，这也是其年收入首次突破百亿大关。

　　2、平均每天新开6家店，门店数突破8200家向“万店目标”狂奔

　　门店方面，瑞幸也继续提速。2022年瑞幸净新开门店2190家，同比增长36.4%，相当于平均每天开6家新店。截至年末，门店数量达8214家，其中自营门店5652家，联营门店2562家。

　　这意味着，瑞幸已成为中国门店数量最多的连锁咖啡品牌。

　　未来，瑞幸咖啡似乎还要“烧钱”扩张。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一在电话会议中表示，公司目前处于快速增长阶段，而中国的咖啡市场展现出巨大的潜力，因此，瑞幸咖啡在当前阶段，将在保持合理的门店盈利水平的前提下，更关注拓店与抢占市场份额，“先覆盖，再提坪（效）。”

　　“我们有信心在2023年完成瑞幸的第一个‘万店目标’。”郭谨一称，重启联营合伙人招募，是加速提升门店覆盖水平的重要手段。

　　目前，中国餐饮品牌中，万店品牌只有四家——绝味鸭脖、华莱士、正新鸡排和蜜雪冰城。

　　瑞幸何以“逆势突围”？爆款产品依旧抗打，下沉市场成新“掘金地”

　　经历了核心高管离职、董事会巨变、被迫退市、陆正耀出走、关闭亏损店铺等诸多跌宕起伏的至暗时刻，大众对瑞幸的未来一直是翘首以待。如今瑞幸带着亮眼的成绩单重回战场，算是证明了当初的“复活”并不是“昙花一现”，而是实力增长。

　　那么，瑞幸是靠什么取得实力增长的呢？

　　1、8200+门店密集布局，形成”铺天盖地“的网点优势

　　截至2022年末，瑞幸门店总数已达到8214家。

　　瑞幸靠疯狂烧钱补贴把摊子做大，又因为持续亏损和财务造假楼塌了，但瘦死的骆驼比马大，其上千家门店的规模是其他咖啡品牌无法比拟的核心资产优势。

　　要知道，星巴克来中国23年，也才开5557家店。

　　在逐渐内卷的咖啡行业，如果大家的价格和产品都差不多，那拼的就是便利性，也就是开店的密度。

　　一个萝卜一个坑，黄金地理位置是有限的，你站住了，别人就进不了。

　　8214家门店铺天盖地，不仅有供应链的优势，还有被顾客随时被召回的优势。假如你走在街上，突然想喝咖啡了，即使你再钟爱某个品牌，也不太可能会打车去十公里之外的门店。

　　而且密集的线下店铺本身就是广告，无论你走到哪里，都可以看到这个品牌，融易新媒体，那你可能不自觉地就把它加入你的购物名单里。

　　2、花式”产品+营销“屡屡出圈，培养出一大波忠诚顾客

　　不可否认，瑞幸确实以烧钱补贴培养起了一大波用户习惯。