消失300天 薇娅翻身了

　　薇娅投资的公司，今天上市了。

　　11月4日，有着“美妆界华为”之称的巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至午间收盘，报收28.7港元，总市值285亿港元。

　　根据招股书显示，2021年，薇娅与高瓴资本、CPE源峰、金镒资本等机构参投巨子生物，以每股20元的价格认购后者37.98%股份，总投资额高达73.3亿元。

　　其中，薇娅名下机构参与了公司上市前的融资过程，目前持有巨子生物全球发售前0.86%的股权和发售后0.84%的股权。

　　据了解，巨子生物主打以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的护肤品。之前薇娅在直播间带货时，就曾大力推荐过相关产品。招股书显示，2021年和2022年前5个月，巨子生物的在线直销产生的收入分别占总收入的41.5%及43.6%。

　　公司旗下的主力品牌可复美，在2021年双11期间，仅13分钟内累计成交额突破一亿元，位列天猫阿里健康类目敷料品牌TOP1，这背后离不开薇娅的助力。

　　招股书显示，公司2019-2021年，分别实现营收9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元，年复合增长率27.39%；对应净利润分别为5.75亿元、8.26亿元、8.28亿元，毛利率高达87%。如此高的利率水平，自然也吸引了众多投资客的注意。

　　而这家成立20年的公司，直到2021年底，才完成上市前唯一一轮融资，这场唯一对外开放的赚钱机会，被薇娅夫妇抓住了。

　　如果按照午间收盘时285亿港元的市值来估算的话，薇娅持有的股权市值为2.4亿港元，约合2.22亿人民币，相较她今年1月入股时投资的1.67亿元，在一年不到的时间里，赚了近6000万。

　　除了今天上市的巨子生物之外，薇娅丈夫董海锋此前还投资了广东德尔玛科技股份有限公司，值得注意的是，就在近日，德尔玛更新了财务数据并提交了招股书，将在深交所创业板上市。

　　据德尔玛招股书显示，如果公司顺利上市，薇娅丈夫董海锋，将持有2.27%的德尔玛股份。

　　无独有偶，德尔玛主营吸尘器、净水器、按摩器等创新家电产品，这家公司也是薇娅在直播带货时曾大力推荐的产品。

　　可以说，薇娅的厉害之处在于，她一边带货的同时，一边还在调研公司。简单总结一下，现年37岁的薇娅，现在已经拥有两个IPO，其中一个已经上市。

　　在她从直播间消失后，却在另一个战场打了一场漂亮的翻身仗。

　　消失300天，薇娅化身幕后玩家

　　从去年12月被全平台封杀至今，薇娅已经在公众视野中消失了300多天了。

　　但是在这近一年的时间里，薇娅及其团队并没有闲着，退居幕后的薇娅一边联手丈夫杀入投资圈，一边不断培养新的直播带货IP，并持续深入直播行业供应链中来。

　　以德尔玛为例，有业内人士猜测，融易新媒体，薇娅入局的形式很可能是将带货服务费转化为股份，用短期利益换取更长远的发展。

　　在德尔玛招股书中显示，针对《B2轮股东协议》中的优先购买权、共同出售权、回购权部分条款，德尔玛给这轮投资人开出了一项“自动恢复效力”的优待。

　　具体来说，权利有二，第一，投资人可以出售届时其持有的所有公司股份，第二，如果德尔玛在2023年6月19日前未能合格上市的话，投资人有权要求实控人等回购部分或全部公司股份。

　　这意味，如果德尔玛成功上市，薇娅夫妇持有的股份可以直接出售套现，而如果不能如约上市，这部分股份，也将由德尔玛回购。

　　简单粗暴的说，这笔投资可以让薇娅夫妇全身而退，几乎稳赚不赔。如果股价大涨的话，肯定大赚，即使出现特殊情况，也不会亏本。

　　除了投资事业之外，薇娅其实从未放下过自己的老本行：直播带货。

　　以今年双11为例。10月24日晚天猫双11预售，淘宝直播页面数据显示，以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂惊喜社、香菇来了为代表的新主播迅速崛起，预售开播不到1小时，场观均超1000万人次。

　　其中，蜜蜂惊喜社正是薇娅谦寻文化扶持出的另一个主播IP。除了蜜蜂惊喜社，薇娅还打造了蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社，截至目前，淘宝直播间粉丝数分别为86万、156万。

　　谦寻文化虽然失去了薇娅这个头号主播，但薇娅仍在幕后发挥着重要的力量。

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