做全品类平台 SHEIN的野心开始暴露

　　不够明朗的跨境电商形势下，SHEIN正在经历转型的关键期。

　　SHEIN的前身南京点唯信息技术有限公司成立于2008年，并在2014年正式成立SHEIN品牌，转型快时尚女装跨境业务。

　　凭借国内服装产业链的优势，短短数年内，SHEIN就成长为快时尚赛道的庞然大物。

　　但随着单一品牌无法继续支撑企业高速增长，市场竞争加剧，SHEIN开始了又一次决定未来命运的转型。

　　为了冲破瓶颈，SHEIN开始打造超级品牌矩阵，业务版图逐渐扩张，向全品类平台化的方向迈进。

　　“品牌矩阵”成为SHEIN未来很长一段时间内的发展战略。

　　通过梳理SHEIN孵化新的子品牌的过程，我们可以发现一些SHEIN做社交媒体营销时的影子。

　　业内普遍认为SHEIN能够在欧美市场厮杀出来的原因，除了供应链优势就是SHEIN出色的营销能力，抓住了社交媒体流量爆发红利。

　　SHEIN的社媒账号拥有跨境电商中最多的粉丝数量，其社媒运营中的一个重要特点就是用一个大号为多个子账号引流，以老带新，加快账号的冷启动速度。

　　通过社交媒体的精准布局，SHEIN才获得了初始精准的用户客群。

　　推出新品牌，SHEIN同样采用了这个路数。

　　首先在主站上线该新业务线的产品进行试销和测款并为新品牌提供信任背书，再根据市场的反馈推出独立站，精准捕获新的消费者。

　　据不完全统计，SHEIN布局的品牌已经超过10个，包括但不限于年轻快时尚ROMWE、高端服装MOTF、欧美快时尚EMERYROSE、韩系服装DAZY、运动时尚Glowmode、内衣品牌Luvlette、彩妆品牌SHEGLAM、鞋履品牌Cuccoo、宠物品牌PETSIN。

　　其中，年轻快时尚品牌ROMWE和高端服装品牌MOTF分别是SHEIN向平台化运营和高端性价比两个重要方向的尝试。

　　ROMWE的发展方向和主站类似，包括了APP的推广、第三品牌入驻以及非服装品类的布局等等。它可以低成本支持SHEIN在平台化转型过程中试错。

　　而MOTF在保持性价比的基础上，拉高了商品价格上限，也是SHEIN上探中高端市场的表现。

　　实际上，布局自营品牌一直是独立站向综合平台转型的必由之路。

　　例如，国际电商巨头亚马逊，在从自营转向第三方开放平台的过程中，也推出了数十个消费品新品牌。

　　同样，SHEIN的野心绝对不仅仅是一个快时尚巨头，而是综合跨境电商。

　　据悉，SHEIN目前的GMV来源中，核心女装品类仅占据6成左右，而箱包、鞋子、化妆品、居家用品等品类的销售额占比还在不断上升。

　　持续孵化新品牌，SHEIN还在寻找更大的增长空间。而在其作为根基的快时尚赛道，SHEIN的竞争者和模仿者已经涌现。

　　快时尚出海赛道的狂欢

　　SHEIN太让人眼红了。

　　SHEIN在海外火到什么程度呢？想要购买商品的消费者可以在SHEIN的门口排起长队，甚至有时候需要从早上八点排到下午两点。

　　对比国内的Zara等线下门店，随时进店购物，几乎不会出现需要排队的情况。

　　在2022年第二季度出海品牌社媒影响力榜单中，SHEIN稳坐第一，超过阿里巴巴国际站、速卖通以及京东。

　　今年上半年，SHEIN的销售额超过160美元，同比增速50%，融易新媒体，有望提前1年完成300亿美元的年度销售目标。

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