椰树直播带货翻车：50万人围观 只卖出2000元

　　50万人的直播间，场均销量2000元

　　刚进军直播带货界没多久，椰树椰汁就翻了车。

　　10月8日晚8点，椰树集团官方账号开启直播带货，但只播了几分钟，直播间就被抖音平台掐断；10分钟后恢复直播，但没过多久再次被掐断。这种情况已不是第一次出现，在10月5日的直播中也屡次发生。

　　为什么会出现断播的情况？原来，这与椰树集团打“擦边球”有关。椰树直播间由四位女主播进行带货，每位主播都穿着不同颜色的紧身衣和黑色的短裤，手里拿着椰树椰汁，一边热舞一边带货。这种形式的带货直播可能触发了平台的监管机制，从而被叫停。

　　请身材曼妙的女性带货，可谓椰树集团的一贯作风。早些年椰树的广告就相当吸引眼球，产品包装上的代言人徐冬冬和那句“从小喝到大”的广告词也非常深入人心。但这种营销方式一直伴随着争议，甚至曾受过监管部门处罚。

　　2019年，椰树集团因在新包装上印上“大胸美女”，融易新媒体，涉嫌妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款20万元。2021年，椰树集团又因“肯定有美女帅哥追”的招聘广告文案被罚40万元。

　　这一次的直播带货事件中，海南省市场监管局也称，已收到多次曝光，正在研究处理方案。在“河边”行走多年的椰树集团，终究还是湿了鞋。

　　然而，本文要说的“翻车”并不仅仅指直播被叫停。“翻车”更严重的点在于，椰树集团经历了这么一番折腾，却收效甚微。

　　据相关数据平台显示，10月1日至8日，椰树集团共进行了6场直播，观看人数峰值高达50多万，但相比之下，这几天的总销售额为10000元左右，场均销售额仅2000多元（不算8号直播）。对于椰树这样的“国民级”品牌来说，这个成绩足以称为翻车了。

　　椰树卖得不好，是因为观众不喜欢吗？其实不然。椰树集团因为“擦边”直播登上热搜后，很多网友为其鸣不平，高赞评论几乎都是帮它说话的，鲜有批判的声音。

　　既然如此，椰树集团为何叫好不叫座？

　　流量打法不管用了

　　纵观椰树集团的营销手段，无论是另类的包装还是性感的代言人，都离不开“博眼球”三个字，光靠视觉上的刺激就足以引人注目。类似的直播在短视频平台上还有很多，大致可分为三类。

　　第一类，是猎奇直播，即主播在直播过程中刻意做出夸张行为、猎奇噱头，以此吸引用户好奇心，进行商品销售和售卖。其中最为典型的就是“吃播”，经常表现为一个纤瘦的女子吃下超出自己饭量数倍的食物，或是吃一般人很少见过的食材。

　　就在不久前，一位美食博主就因为“吃鲨鱼”上了热搜。尽管视频中她再三强调这是尖齿鲨，人工养殖可食用，也没拦住有关部门迅速介入并侦查出这就是一条大白鲨，属于国家二级保护动物，引来牢狱之灾。

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