一年卖出3000亿的宜家 也难逃直播带货

　　低价美食走进宜家直播间

　　1元冰激凌、6元热狗线上开卖，宜家在直播间都不忘卖美食。

　　9月24日，宜家的新账号“IKEA宜家风味屋”（下称宜家风味屋）在抖音开启直播带货。据了解，该账号于今年7月开通，其定位为宜家美食团购，主要带货商品为宜家餐厅的美食团购券和代金券，这两种商品券可供国内34家门店使用。

　　众所周知，融易新媒体，宜家是一个被卖家居耽误的美食家。据宜家统计，有30%的消费者来宜家是为了“吃”，美食可以说是宜家线下引流的利器。

　　既然用美食吸引用户逛宜家的线下效果显著，那么在线上必然也值得一试。基于此，宜家在淘宝、微信小程序和抖音先后开展直播，主打家居内容，而此次开启美食直播间，也是看准了消费者的兴趣点在此。

　　其实，在直播电商方面，宜家早早就开始了布局。

　　2020年到2021年，宜家先后开设天猫旗舰店、上线微信小程序、在抖音开通“IKEA宜家家居”账号，并进行直播带货。这两年，宜家针对家居产品及服务频繁开启直播，不过当时并未进军美食带货界。

　　到了2022年，宜家开通抖音账号宜家风味屋，正式开启美食带货生涯。

　　7月21日，宜家风味屋发布了首个短视频，视频内容为线下门店的1元冰激凌，并且在文案方面有意朝着“雪糕英雄”方向进行人设打造。

　　值得注意的是，当时“雪糕刺客”话题持续发酵，热度不断，这也印证了宜家风味屋希望通过低价手段，来进行营销引流。

　　而后，宜家风味屋还发布了许多宜家美食介绍视频和美食类教学视频。

　　除此之外，将宜家风味屋直播间的团购价格和线下购买价格进行对比后，不难发现，直播间的优惠力度更大，价格更低。例如：线下定价为23.5元一份的意式肉酱意面，在直播间26.99元便可以享受到买一送一的优惠，此外，还能购买到58元代100元的代金券。

　　由于直播间采取低价优惠策略，宜家吸引了大批消费者。

　　据灰豚数据显示，截至10月8日，宜家风味屋共带货5场，直播销售额已经突破10万元。

　　此外，近几年来，宜家凭借1元冰淇淋等低价商品杀出重围，在各社交平台上，成为了网红打卡点和美食探店必选地。

　　截至10月8日，小红书中，宜家美食的话题阅读量达到2083.2万浏览量；抖音、快手等平台上的相关探店视频播放量也是居高不下，宜家美食可谓是自带流量。

　　对宜家来说，通过击穿底价的美食直播间进行引流，不仅展现了美食对宜家的重要性，还体现了宜家对探索新渠道发展的决心。

　　宜家的特色引流策略

　　据2021年财报显示，宜家的总销售额中，餐饮收入的占比超过5%。据了解，1958年，宜家开了第一家咖啡馆，自那之后，宜家商场内的美食种类逐渐丰富，走向多样化。

　　而宜家美食也逐渐被全世界顾客认可，甚至可以说，宜家餐厅似乎成为了宜家除了家居以外的另一张“名片”。

　　而在这张“名片”中，1元冰淇淋和瑞典小肉丸也成为了众多消费者进入宜家的必打卡美食。

　　有数据显示，在全球，宜家的瑞典小肉丸每年能卖出10亿个，在中国，宜家的1元冰淇淋每年可以卖出约2000万支，正是这些颇受欢迎的美食进一步延长了顾客的停留时间，提升了家居产品的消费转化率。

　　除了低价美食外，宜家的美食本土化也做得相当不错，前有冷锅串串出现在成都宜家，后有广式早茶出现在深圳宜家，这些具有本土特色的美食很容易在社交平台引发关注，并勾起当地消费者的消费欲望。

　　而除了美食之外，宜家的玩偶鲨鱼“布罗艾”也是颇受欢迎，曾在中国大陆和日本都掀起了一股抢购潮，不少网友表示，难以拒绝这样一个拥有“厌世脸”的大鲨鱼。

　　不仅卖美食，还卖玩偶，表面上看，宜家的确“不务正业”，但其实宜家更像是一个围绕家庭的多样化零售平台，而这些引流策略都彰显出了宜家的“商业融合”特征。

　　除了副业引流以外，传统的宜家线下门店也进行了改革。

　　据了解，2020年落户上海静安寺商圈的宜家城市中心店，门店面积大大缩减，仅为常规宜家商场的十分之一。而在该门店的一楼入口处，宜家设置了“轻食集”，专门售卖咖啡和热狗等早餐。

　　此外，宜家中心店的餐厅对用餐空间进行了全新规划，在用餐位置旁设有厨房小件和食品销售区和“宜家全屋设计中心”等，此外还推出了“一人食”套餐。宜家正是通过这种方式，不断变换花样，保持消费者的新鲜感。

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