一夜带货1.2亿 美妆电商跟着李佳琦再次起飞

　　李佳琦回归，一夜带货1.2亿

　　消失109天后，李佳琦在9月20日重新出现在直播间带货。

　　时隔三个月复播的李佳琦影响力丝毫没有打折扣，开播半小时观看人数就达到600万，两个小时直播结束后，融易新媒体，直播间观看人次累计达到6347万。

　　在这场直播中，大部分商品上架即售罄。据《中国化妆品》统计，李佳琦回归首秀带货总额超过1.3亿元。

　　发现李佳琦回归的粉丝兴奋异常，在各大社交平台奔走相告，掀起新一轮刷屏狂欢，“李佳琦回来了，我的快乐也回来了！”

　　但李佳琦这次直播和以往有所不同，除了选品数量远不及过往直播以外，这次直播的选品中，李佳琦最擅长的美妆个护的数量没有达到以往的占比，主要是还以生活家居产品为主。

　　为数不多的美妆品牌都是直播间合作过多次的常客，比如花西子、OLAY和珂润，“作为一个过渡，因为再过一两个月马上就要到双十一了，护肤品等着我，到时候可以等大促再买买买。”

　　从李佳琦的话可以看出，李佳琦将美妆品类的重头戏，放在了即将到来的双十一。

　　毫无疑问的是，在美妆带货领域，李佳琦是最有统治力的主播，创下了许多美妆品牌的“带货神话”。

　　例如，这次出现在直播间，和李佳琦深度绑定的花西子出圈成为国潮品牌代表；华熙生物旗下的高端院线品牌夸迪，七八个月的时间就在李佳琦直播间的销量反超许多一线品牌；完美日记小细跟口红畅销至今……

　　这也让人们期待，缺席了618的“口红一哥”，在双十一是否会带来新的美妆带货神话。

　　无可替代的李佳琦

　　“上了李佳琦的直播，就约等于产品大卖。”

　　李佳琦的直播间被许多美妆品牌看做是财富密码，很多品牌都想成为下一个“花西子”，乘着李佳琦作为超级头部主播的东风，直上青云。

　　而几年内接触近十万美妆产品，有着丰富的选品和直播经验的李佳琦，他在其中扮演的角色，已经不再只是一个卖货的“销售员”，他还拥有为品牌赋能的强大能力。

　　他的直播间，成为了品牌连接消费者的渠道。

　　李佳琦在之前的采访中说过，“当我看到品牌的半成品，了解了品牌理念后，我可以帮忙去附加很多东西。”

　　所以当品牌方有一个想法，或者是在一个产品出来之前，都会来找李佳琦开会，想要从李佳琦这里得到有效的意见。

　　非产品经理出身，只是有着过硬的美妆经验和懂“所有女生”喜欢什么的李佳琦，不仅会深度参与品牌前端的视觉设计、内容和颜色把关，成品出来后还会根据直播间里消费者的反馈，和品牌方一起调整产品的方向，进一步打磨产品。

　　“李佳琦在第一眼看到产品时，就给出了自己的建议，细化到精华的吸收度、香味、流动性、通透度这些他都会跟我们一起去讨论。”和李佳琦接触过的一位美妆业内人士也提到过。

　　通过李佳琦的赋能，逐本、LAN兰、完美日记、薇诺娜、珂拉琪等国货品牌从李佳琦直播间打响知名度，实现从零到一的跨越。

　　除了给品牌赋能之外，李佳琦在多年的直播过程中，也收获了一批又一批粉丝，近百万、千万的剁手党每晚蹲守在他的直播间，到了618、双11等电商大促节点，李佳琦直播间的观看人数直线飙升。

　　“李佳琦不直播都没有买东西的动力了”、“掏空了我钱包但我也依然爱他”、“李佳琦消失后我再也没有看过直播”，这些都是直播间“美眉”们的真实写照。

　　所以李佳琦回归后可以引起各个平台刷屏式讨论，直播间创下六千多万观看量的惊人纪录。

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