乐视走上直播带货的老路：带货30天 卖了2万元

　　带货30天，卖了2万元

　　“公司遭遇重大危机，选择进军直播带货，然后迎来热销奇迹，最后重回高峰！”

　　在直播行业中，这样的逆袭戏码已经上演过不止一次了，前有罗永浩，后有新东方。而现在，同样的剧本或许将再次上演，不过这次的主角变成了乐视。

　　和两位前辈不同，乐视直播带货的首次数据披露仅有2万元。

　　9月15日，乐视被曝出其抖音账号近30天直播了14场，但销售额仅2万元。相关词条在当天冲上微博热搜，对于这个惨淡的销售数据，乐视官方并没有回避，而是进行了官方回应，称让大家见笑了，“我们确实还需要努力。”

　　值得注意的是，就在今年苹果发布会的同一天，乐视也开了一场秋季沟通会。相关负责人在会上立下远大的目标，今年“东方甄选”出来后感觉很受鼓舞，而乐视正在努力成为下一个新东方。

　　好在登上热搜之后，9月14日晚乐视的单场直播GMV终于破万。两天后，乐视终于在直播间卖出了第一台电视，一切似乎正在逐渐好转。

　　但如果从直播带货“人货场”三个核心要素来分析，乐视直播带货才刚起步。

　　首先来看“人”，目前乐视的主播们，还只是简单介绍商品和优惠活动，话术尚不熟练，甚至多次触碰违禁词。据统计，9月16日，乐视的抖音直播间一晚上被封了4次。

　　而在乐视发布的直播切片短视频评论区，乐视官方留言称“直播一周，全员病倒，当主播太不容易了。”好在，直播间的弹幕和粉丝群里不乏鼓励和建议的声音，从主播的角度来看，乐视还需要尽快提升主播团的直播技能。

　　从货的角度来看，乐视目前带货的商品，大多是旗下的电视手机小家电以及其他品牌的水果百货等。整体选品集中于3C电子品类，从产品竞争力的角度来看，还未能形成优势布局，定位更像是一个品牌官方直播间，而不是全品类直播间。

　　乐视目前选择的直播场域是抖音，主要通过@乐视和@市场部的日常这两个账号试水直播。其中市场部的日常已积累了229.1万粉丝，而直播带货的主阵地乐视，目前仅拥有4.3万粉。

　　综合来看，虽然在微博等社交平台，乐视收获了不少关注度，但是从人货场的角度来看，乐视直播带货还有不少短板需要补足。

　　“努力成为下一个新东方”的乐视，在今年7月底发布微博招募主播，首先提到了“教培行业从业老师”，与东方甄选颇为相似。到8月底，乐视又发起“乐视员工万元主播挑战赛”，员工们纷纷变身主播，喊出“我为乐视代言”的口号。

　　乐视直播，未来的路还很长。

　　想成为下一个新东方，乐视还有几重关

　　自新东方因为东方甄选而翻红之后，直播带货就成了一种励志的自救方式。

　　粉丝们不仅是被东方甄选独特的“讲课式”直播模式所吸引，更加被东方甄选从低谷中爬起的逆袭经历所感动。深陷低谷的乐视也是其中一员。

　　经历了贾老板的信誉崩塌之后，最近五年，乐视的业绩就一直处于沉寂之中。可神奇的是，这家公司至今没有倒闭，反而通过“自嘲”多次登上热搜，在舆论场收获了不少流量和关注。

　　今年7月，有微博博主发文称，乐视目前还拥有400多名员工，而他们却没有被危机所困扰，融易新媒体，反而过上了“没有老板”、没有内卷和996的神仙日子，这让网友们羡慕不已。

　　万万没想到，几天后，乐视视频官方微博来了一则堂堂正正的回应。在回应中，乐视官方证实了“没有996”等相关传言，再一次把乐视推上热搜。具体来说，他们靠着《甄嬛传》等作品的影视版权收入，还有出租乐融大厦的租金，留下的乐视员工从未被拖欠过工资和社保。

　　此前，乐视还因为自黑“欠122亿”登上热搜。关注度就是流量，从直播带货的角度来看，屡次登上热搜的乐视，其实具备不小的流量优势。

　　并且他们选择“东方甄选”作为模仿对象，除了经历有些类似外，更重要的是东方甄选已经成了直播带货界的一个典型范例，在多个环节都有所布局，并且带货成绩也不错。

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