化妆品代理商迷途：裁员、创业与寻找

　　一天跑800公里，每月巡200-300家店。

　　“不是在下店，就是在下店的路上”正是代理商叶彬创业以来的常态。

　　然而，5个月前，他还只是宁夏某大代理商公司的一名普通业务员。由于“老东家”品牌代理业务下滑了近60%，网点较2018年高峰期减少了40%，裁员50%，叶彬才开启了创业之路。

　　和叶彬一样，从区域老代理商公司脱胎、裂变而来“创业者”还有很多。“今年，宁夏地区一下‘冒’出了4、5家小代理。”叶彬表示，这股创业潮很大程度是“由老代理业务缩减、裁员所致”。

　　事实上，随着代理商“倒闭潮”越演越烈，河南、四川、安徽等多地都出现了代理创业的现象，只不过目前并未跑出优秀案例，这波“创业者”也没能真的解决当下代理商行业困局。

　　“新代理创业成功与否，很大程度取决于‘新的业务模式’。”在某业内人士看来，只有探索出新的业务模式，这波创业者才有可能成为改变“代理商群体价值链”的新生力量，否则，“所谓创业也无非是把老代理商走过的路再走一遍”。

　　不过，就目前来看，这波新的“创业者”尚处于摸索阶段，行业也仍处在“黎明前”。

　　01

　　巨变：

　　“千万级”老代理倒下

　　“十万级”新代理涌出

　　近几年，代理商业务下滑已是不争的事实，无论是新三板挂牌企业，还是区域大中小型代理商，几乎无一幸免。

　　以河南碧佳实业股份有限公司（以下简称“碧佳实业”）为例，2017-2018年，该企业代理了佰草集、高夫、嘉莉比奥、纽西之谜、瑰珀翠5个品牌，但到了2021年，只剩佰草集“一根独苗”。

　　不仅如此，财报显示，碧佳实业佰草集代理业务从2017年的超1亿营收，减少至2021年的5130万，营收缩减近50%；营收占比从2017年的占比92.16%下降到2021年的61%。

　　一向强势的区域大代理也遭遇了相似的情况。据不完全统计，今年，云南、湖南、四川、山西等地区近百位老代理商公司业绩都出现了双位数下滑。

　　其中，山西省某老牌代理商公司一、二季度销售和利润下滑幅度均超50%，而在2014年左右的高峰时期，公司代理的丸美品牌年回款超千万，自然堂年回款更是达3000万。

　　由于业务急剧萎缩，不少老代理商公司都在用减薪、裁员等手段节省开支，以求自保。

　　安徽省某彩妆代理透露，“今年，因疫情无法下店，裁掉了近30%的员工”。河南省最大彩妆代理，团队从300人缩减到了100人。

　　一鲸落万物生。老代理商的业务萎缩，催生出了“一家老代理裂变出4、5家小代理”的现象。

　　“虽然代理商创业在过去也时有发生，但去年下半年到今年尤为集中。”四川某代理商表示，他今年2月才刚刚出来创业，而和他同期出来创业的就有4个。

　　此外，云南省代理商创业的现象也十分普遍，“今年以来，先后‘冒出了’5家化妆品小代理，且都是本地创业。”

　　“过去一直干的都是化妆品行业，‘老东家’业务缩减后，融易新媒体，一时也找不到新的出路，只能继续干这一行。”不少新代理商将创业归结为无奈。

　　不过，在兰州某代理商看来，代理商创业成本变低，也是创业势头高涨的关键原因。他表示，“过去，接一个品牌动辄需要三、四十万启动资金，但现在两、三万就能接一个品牌”，但也由于入门门槛变低，很多新代理商的综合实力并不强，总体体量也不过10万。

　　02

　　战略不足

　　新代理难脱“旧模式”

　　就目前来看，这波新的“创业者”尚处摸索阶段，在选品及业务模式上较之前老代理也并无明显差异。

　　过去，老代理的业务模式多以“赚差价”为主，而今天，新、老代理商们则多聚焦于毛利率不高的流量生意。

　　例如，今年以来，很多区域大代理，也都开始顺应门店需求，涉足名品供应链生意。

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