排队超12小时、单日营业额破1000万！TOP TOY打造潮玩消费主场的“秘密武器”是？

　　近年来，随着新生代兴趣消费习惯的养成，潮流玩具成为“新宠儿”。在刚结束的“618”电商大促中，潮玩市场业绩格外亮眼。鲸参谋数据显示，潮玩/动漫类玩具今年1至5月累计销量超380万件，同比去年增长超30%；累计销售额超4亿元，同比增长超40%。

　　作为潮玩界的“黑马”，TOP TOY同样表现不凡。据悉，TOP TOY一季度实现收入同比增长近4倍，二季度则依托端午、六一等节点，在全国范围内实现业绩大爆发，掀起消费热潮，创下单日业绩破千万的佳绩。

　　线上线下并驾齐驱，融易新媒体，掀起节日潮玩消费热潮

　　疫情“倒春寒”来势汹汹，商业停摆、消费缩减，对于潮玩业态来说，线下生态压力不小。在此背景下，TOP TOY线上线下双重发力，持续强化全渠道布局。以六一儿童节为例，TOP TOY于线上线下同步推出“六一潮玩节”。

　　在线上，儿童节来临前一周，TOP TOY便在官方微博及门店社群，同步发起#10W重金求点子#活动，通过创意征集的玩法，引起大众的广泛关注。据透露，该活动仅广州区域关注量就超过60万人次。

　　与此同时，与乐华娱乐合作推出首款潮玩手办、创始人兼CEO孙元文出镜的中国积木纪录片正式上线……密集的爆点事件，使TOP TOY频频出现在大众的视野中，引发多方关注。据统计，在“六一潮玩节”预热阶段，TOP TOY一周内共上榜6个热搜，总可见阅读量超6亿。5月31日晚，惊喜官苏醒更空降TOP TOY天猫直播间，助推“六一潮玩节”消费狂潮。

　　期间，TOP TOY还充分发挥其社群营销和会员体系的作用，通过61元优惠券，激活私域中的老用户，调动百万级线上用户到线下门店互动、消费，成为助力活动销量激增的新密码。

　　看似争夺流量的背后，实则是抢占换购先机。据了解，在“六一潮玩节”活动首日，TOP TOY创下全渠道单日营业额破1000万的佳绩。当天，TOP TOY在广州东方宝泰潮玩梦工厂店内，特别推出“门店搬空计划”。多重优惠的巨大吸引力下，门店出现了极为壮观的搬空结账场面。不仅进店人数较预期翻倍，更是一举创下门店连续排队超12小时记录，迎来4月开业以来的业绩新高峰。

　　不仅如此，TOP TOY还联动五菱汽车带来活动彩蛋。在二者合作中，TOP TOY破解拉新，触达核心潮玩人群外的更多消费者。

　　疫情常态化进入第三年，TOP TOY的表现依然亮眼，不断打造出现象级消费浪潮。根据名创优品第三财季未经审计财务报告，TOP TOY季度收入达1.1亿元，同比增长近400%。

　　多维发力“兴趣消费”，搭建潮玩消费主场

　　Z世代正在成为“消费担当”之一，以90后、00后为代表的Z世代规模已达到近3亿。他们喜好国潮文化、二次元文化、懒经济与宅文化的特质，也为潮玩的兴起与市场的增长奠定了消费底色。据知萌咨询机构发布的Z世代消费趋势报告，34.2%的Z世代认为购买潮玩产品，能够提升自己的幸福感；31.3%认为潮玩产品能够为生活带来惊喜感，更能传达自己的品味和个性。

　　对于Z世代来说，他们更愿意为兴趣买单，“兴价比”已取代“性价比”，成为消费首选。对此，为满足新一代消费者的“兴趣消费”，TOP TOY从多个维度展开了探索。

　　在品类方面，TOP TOY今年正式将积木调整为TOP 1的战略品类，意在以新潮载体讲好中国故事、传承中华文化。今年以来，TOP TOY已推出“复古系列”、“版画系列”、“城市系列”等中国积木原创新品，获得一众消费者的热烈反响。

　　同时，为推动中国积木的纵深普及，TOP TOY充分利用门店和终端渠道优势，频频动作，打造“中国积木节”、“中国积木主题门店”等互动活动。其中，因集中展示了中式积木美学与中国潮玩创作的力量，TOP TOY“中国积木节”获得业界的广泛关注，并强势入选2022年CCFA中国特许经营最佳实践。