今日国内最新新闻事件：胶东半岛零售双雄之争：两年利群股份落后家家悦100个亿(2)

　　不过，利群股份对外表示，进入2019年以来，通过着重加强对新开“利群时代”门店的整合，不断优化“利群时代”品类结构，满足当地消费者的需求，“利群时代”亏损幅度已开始逐渐收窄，并已有部分门店实现盈利。

　　利群本身以大型购物广场业态为主，在电商的压迫下，大型购物广场经营艰难。此番，利群收购乐天留下的大型门店，想要短期整合完毕，实现利润，并非易事。

　　生鲜护城河功力有别

　　在生鲜领域，有“南永辉，北家家悦”之说。家家悦在生鲜领域的布局可以说是非常领先的。二者都是国内最早以生鲜为切入点提升卖场竞争力的，并且都是通过生鲜基地直采和中央厨房建设来提升生鲜经营水平的。从这一点来看，家家悦董事长王培桓和永辉创始人张轩松、张轩宁兄弟俩一样，都有超前的战略眼光以及对消费趋势的精准把握。

　　无论是新开门店还是并购门店，家家悦都是以自己的生鲜优势切入。家家悦则用生鲜商品基地直供、杂货商品厂家直采的采购模式，并建设自有加工厂、生鲜加工中心、中央厨房。这种直达源头的经营模式，让家家悦商品的差异性和价格优势更加明显。家家悦生鲜产品的竞争力在区域业内闻名。

　　家家悦还对杂货商品进行了厂商直采，杂货商品雷同化高、无法建立差异性，厂商直采能争取到更多的资源，提升毛利水平。可看出，家家悦采取的是要么缩短供应链条，直达源头；要么树立自己的优势项目，建立高防火墙，因此建立的经营优势，竞争对手不易模仿与复制。

　　家家悦公司持续对门店进行改造升级，同时在后台开始启动SAP系统，以提升自身的数字化能力。此外继续加快优化物流体系和生鲜加工基地建设，烟台、济南、张家口等地供应链项目预计年底投入使用。优化供应链、以基地直供以依托，是家家悦取得竞争力的核心所在。建立加工厂和加工中心，家家悦也因此拥有了核心技术，这让其他零售商一时难以模仿，也无法通过引进供应商从根本上解决技术问题。这些软实力才是真正的竞争力。

　　相比而言，利群似乎缺少“社区基因”，社区门店的建设进展缓慢，寄予厚望的“福记农场”生鲜社区店没有突破。截至报告期末，利群股份拥有86家大型零售门店、57家便利店及9家“福记农场”生鲜社区店。

　　在生鲜领域，利群股份似乎难以发起对家家悦的追击。

　　会员粘度有强有弱

　　有会员、有销售；得会员，得天下。对零售商来说，会员之争将是未来相当长时间内的一项重要工作，现阶段做好会员吸收与积累，可为后面的顾客沟通打好基础。