更高的要求or更高的收入 保险销售人员资质分级对从业者有何影响？(2)

郭振华指出，这次的资质分级要求所有的保险销售从业人员在掌握保险相关知识、相关法律法规、监管要求、职业道德之后，再从事相关销售工作。因此，资质分级能够提升保险销售人员的专业水平和服务质量，减少保险市场乱象，进一步地也能够提高保险代理人的整体素质和保险行业的形象。

除了减少非专业化的销售误导等市场乱象，业内认为，对保险销售人员进行严格的分级别制并根据其销售级别规范其销售范围，也能够在一定程度上倒逼保险机构提升增员标准，提高岗前培训的实用性，从而加速保险业高质量发展转型。

不过，事实上，近年来，各大保险公司已经先一步开始了低质代理人的出清，并制定了各项措施加快代理人高质量转型。

国君非银团队指出，资质分级预计加快行业低质人力出清，率先进行渠道高质量转型的公司更受益。《规划》将倒逼行业进行渠道高质量转型，而率先进行转型的公司将获得先发优势，更早获取有能力匹配客户需求与相应的产品代理人。

头部险企赋能“绩优代理人”  

2019年之后，由于保险市场需求的推动和行业转型的需要，以头部保险公司为主导，保险业开始探索为保险代理人赋能的路径。其中，平安、国寿、太保、太平、泰康等头部保险公司纷纷聚焦“绩优代理人”，以期优化代理人队伍、开拓高净值客户，帮助保险公司进行渠道转型，实现保险业务的正增长。代理人“精英化”逐渐成为未来市场竞争的破局之路之一。

太保寿险在2021年发布“长航合伙人”全球招募计划，为营销队伍规划“职业化、专业化、数字化”的发展路径。太保寿险总经理蔡强表示，“长航转型核心在于从‘人海红利’驱动转向‘人才红利’驱动。”2022年1月，太保寿险正式启动个险改革的“长航”转型，同时，寿险“芯”基本法也完整上线。太保寿险的“芯个险”，是指通过“内勤赋能、外勤主导”的芯模式，打造“三化五最”的PAA和PSA队伍，持续奠定公司价值压舱石作用，进而支撑公司长期价值创造。

太平人寿自2020年起便一直以“三高队伍”做标签，打造“高素质、高品质、高绩效”的团队。从2020年的“5G经理人计划”到2021年“犇”计划，太平销售队伍的策略思路一步步清晰，以人力发展和组织建设作为公司成长最主要的驱动因素。2022年，太平重磅推出“山海计划”，将“绩优”和“新人”并重，以队伍高质量发展，引领全系统的进化；再以全系统的进化，赋能队伍高质量发展。

来源：中国太平2023年年度报告

太平人寿代理人升级计划下，太平人寿最新发布的年报显示，2023年度主管层级月均人均产能同比上升7.3%，当年度新人月均人均产能提升10.4%。此外，寿险各项数据均实现高增长，太平人寿2023年原保险保费1,689亿人民币，同比增长9.6%；内含价值、新业务价值分别同比增长9.8%和27.8%

平安人寿在2022年7月，投入10亿元推出“优+计划”，从收入待遇和能力成长出发，通过多层次的培养体系、全方位的平台支持，打造“高素质、高绩效、高品质”的“三高”队伍；2023年年中，平安又重磅推出顶尖绩优代理人“平安MVP”高端队伍品牌，要求业绩至少达到MDRT水平。

近日，平安副总经理付欣在接受21世纪经济报道记者采访时表示，代理人的能力分级将有助于整个行业的代理人素质的提高以及专业水平的品质的提高，有利于公司代理人队伍的整体发展。

她进一步强调，代理人队伍的分层管理，改变传统的大进大出的模式，改变队伍的质态，让代理人产能提升、收入提升，是平安在未来要不断提升的要点。

来源：中国平安2023年年度报告 

从数据来看，平安代理人改革措施积极推动了平安代理人队伍的产能提升和收入提高。平安2023年年报显示，2023年度代理人渠道新业务价值同比上升40.3%，人均新业务价值提升89.5%，代理人人均收入同比提升也达到39.2%。 

泰康人寿在2018年推出“健康财富规划师（HWP）”经过6年实践，“HWP”已形成了初具规模的年轻化、高学历、高素质、高绩优团队，并成为泰康的一张全新的名片，且初战告捷，系列硬核数据令行业依稀看到了代理人的终极路径。2022年10月，泰康发布绩优代理人培训体系。泰康人寿总裁程康平表示，培训是寿险新赛道转型的重要抓手，是打造专业化、职业化精英队伍的关键桥梁。