2场对话、5场演讲，流量变迁与私域专场亮点抢先看(2)

纽西之谜透露他们的成功秘诀在于创意高效地输出标准化内容，从点击率、转化率、客单价三个电商的底层数据逻辑出发，纽西之谜总结了投放体系。

现在很多品牌都在探索私域，那么到目前为止，业内有哪些品牌私域代表性案例呢?腾讯广告官方、品牌方，还有代运营方聚齐，分享探讨各自在私域运营上的经验。

由腾讯广告行业客户总监王艺主持，腾讯广告行业运营总监姚远、杭州炬美科技创始人许纪东、满婷品牌运营中心执行总经理刘彬、FacialJoy品牌创始人席琛参与主题为《美妆品牌私域代表性案例》的对话讨论。

在这场对话中，作为国货传统品牌，刘彬分享了近4年以来转型经历的坎坷，并透露了满婷的整体矩阵布局及腾讯布局的关键抓手。作为新锐品牌，FacialJoy也分享了他们微信生态中不为大众熟知的从0到700万的成长经历，以及在这一过程中做对了什么事。

许纪东则从服务商视角分享了他眼中的时代、品牌与平台。姚远也分享了他眼中的用户特点和腾讯交易场的优势。

在私域的引流和长期增长上，数据一直发挥重要的作用。不管是精准引流、转化的ROI效果优化，还是精细化社群运营，通过会员数据与标签管理深耕VIP社群，都离不开长期的数据沉淀。

在《私域：现在开启的长期生意》中，明略有风总裁陈羲对数据相关话题进行讲解。

在与100个新消费品牌操盘手交流之后，陈羲认为新锐品牌在私域上的障碍主要包括：人才、策略和优先级。在人才方面，虽然品牌可能有运营的执行人员，但缺乏对生态的认知，缺少能够操盘，给出策略的人;策略方面，缺少能从他人成功故事转化成自己具体实施的有效方法论;在优先级方面，品牌面临需要快速起量增长的情况，而私域这样的长期生意项目就成为了重要不紧急的存在，一拖再拖。

他总结了私域商业模式：终身价值-连接成本。当创始人面对这个新模式时，最大的挑战在于如何构建适合自己的新商业模式和品牌再造。

此外，融易资讯网（www.ironge.com.cn），他提出了私域的启动要诀：四个阶段、一个核心和三个驱动力。私域需要先有用户，再卖货，后赚钱，最后提升效率;而私域的核心在于品牌可以自己掌握用户数据，进行分析和优化;在微信做生意，可以依赖的三个力量分别是：社交的力量、把消费者当人看的力量及数据的力量。基于这些原则所建立的私域生意结构才能长久有效地增长。

在私域运营方面，除了品牌自己过河之外，还有很多代运营方也在其中摸索，有赞就是他们当中经验丰富的代表，具有帮美妆品牌从0到1建立私域的经验。在现场有赞大时尚类目负责人甘蓝分享了《美妆品牌私域运营案例剖析》。

在演讲中，她分享了私域1.0-3.0 的变更轨迹、私域运营成交逻辑更新，并用案例进行了讲解。

在私域运营成交逻辑变更中，她提出品牌社交电商成交公式：即时 GMV = 流量 × 转化率 × 客单价、长效 GMV= 用户 × (复购率+裂变率) × 客单价。

最后还有一个特别环节-《私域经典案例大揭秘》，由聚美丽总经理助理晓伊详细介绍了梵蜜琳/阿芙/HBN/橘朵/花西子/完美日记/HFP/WIS/观夏/FacialJoy/孩子王10个品牌案例，看他们不同的私域增长路径。

以上是下午流量变迁与私域的概述，由于篇幅问题以上只是专场的部分内容，更多内容敬请关注聚美丽后续详细的大会报道。