丁梦丹：社交电商涉传法律风险探析(PPT)(2)

这里举了一个关于S2B2C（也就是分销型社交电商）的商业模式路径，可以看到其实是返利网或者是说大淘客网里的商家商品分享链接，基本上会看到很多优惠券的分发，其实它也是在第三方平台的链接转入到微信或其他渠道进行分推。因为微信的约束限制比较多，所以大部分是以口令的方式进行。这里举了一个比较典型的淘客的模式，大部分像粉象、花生日记这些其实最开始都是做淘宝优惠券导购比较多，现又引入其他第三方电商平台，比如拼多多、京东、唯品会，帮他做分销推广。

京东的话也有自己的京东联盟，拼多多的话也有自己的多多进宝。淘宝客其实也可以对应到京挑客或者多多客。在这样的模式下，需要理清逻辑路径，大部分的分销型是由商家将商品的佣金设置在联盟里面，融易资讯网（www.ironge.com.cn），然后由联盟去做发单，而接下来承载发单的其实就是淘客。

淘客会将自己的链接通过联盟的链接发到各个平台，比如社群微信，或者现在也可以借助自己的一些工具、直播或者是机构类的，包括像抖音的橱窗去做分推，这个时候分推的C端购买之后所产生的CPS的佣金，实际上是商家提前给到联盟，联盟再分发给淘宝客，而S平台的引入其实就是导购平台。

如果淘客在微信上面分发了一个链接，分推者将这个链接转发给其他人，C端消费者通过链接购买之后，其实获得佣金的只有淘客，没有分销者，而分销者除非他跟淘客之间是有协议，或者私底下的费用关系才会获得。

对于分销者而言，如果他是一个S平台的代理或者是淘客。他拿到淘客的链接之后，他在S平台进行转链，形成自己的代码，这个代码大部分都是通过邀请码或者其他方式捆绑了上下级的层级。这个时候分销者只要把这个带有他自己代码的链接转链之后再分享出去，消费者购买之后的佣金就会分发到分销者、淘客以及他自有的分销者团队。

在这种模式下，为什么会牵涉到涉传这样比较大的问题？这里面也和大家探讨一下。左边就是刑事上的“组织、领导传销活动罪”，而比较多的是在于行政监管方面的“组织、策划传销违法活动”。在刑事方面是将销售商品的销售业绩，不管是不是分层级，认为是实际销售行为的话，是不作为涉传处理的。

但是在行政监管方面，大部分其实还是在于团队计酬问题做了涉传认定。团队计酬其实还是依据于上线的收入来源于下线。但是在行政监管方面，团队计酬是不考虑层级的，并不是现在说的，只要把它规避在三级以内的团队计酬，就是合法的，或者采取断开链接、割裂层级的方式做费用计算也是合法的，监管部门认为此种方式仍然是计算了层级，并且是起到了导向塔尖的运营商作用。

对于S2B2C，从淘小铺APP的规则，软件许可服务协议，直接写明是用户和淘宝共同签订的一个协议，它是将B端的代理或者分推者认为是使用S平台进行转链的行为，不在于一个电商平台的身份。关于社交电商的身份属性认定，我个人觉得可以从几个点去辨别。第一个是会员礼包，或者是没有会员礼包制的，其实就是在于给一个能够从下线拿到佣金的身份，容易落入“入门费”、计酬资格的怪圈中。

第二个是佣金比例和发放层级，劳动收益是“躺赚”还是与其劳动付出回报而得。第三个是在模式的形态方面，到底是自上而下还是自下而上的销售业绩给付报酬。从行政监管角度来说，入门费、拉人头是以人员数量作为计酬，那么团队计酬的话是将合法性的、经营性的销售业绩也作为团队计酬，列入了涉传。第四点是模式组织策划分销行为，是平台还是第三方的组织策划。第五点是针对这种模式下对于扰乱市场经济秩序的影响。涉传最终依据禁传条例第二条的话，还要考虑扰乱市场的经营秩序。