【媒体看罗甸】南方农村报：产销一体化发展，罗甸农产品拓出“N”个销售“朋友圈”

贵州罗甸，素有“中国火龙果之乡”美誉，近年来，凭借“天然温室”的气候资源优势，大力发展山地特色高效农业。目前，全县年稳定发展蔬菜30万亩，精品水果22.78万亩，中药材7.05万亩，茶叶2.56万亩。

种类丰富，品质优良，一年四季都有不同农产品轮番登场，是罗甸农业真实写照。然而，要实现绿水青山变“金山银山”，除了将农产品种好，还要让农产品卖得出、卖得远、卖好价，才能真正助农增收。

为推动罗甸产销一体化发展，今年4月，罗甸出台《罗甸县“1+N”农产品营销体系建设方案》（下称：《方案》），提出通过以不断拓宽销售“朋友圈”的发展路径，争取三年内，使罗甸农产品销售总额突破亿元大关。

作为“朋友圈”中的重要一员，罗甸康果产销服务有限责任公司（下称：康果公司）在疫情期间就开始投入到罗甸农产品的销售与流通领域，总经理李明泽表示，目前公司已与火龙果园建立包园统销合作，自今年上市以来，公司已通过线上线下各渠道售出罗甸火龙果超300吨。接下来，公司将重点参与到“罗甸康品”县域公共品牌的打造与运营中，“众人拾柴火焰高，我们也想为罗甸农业添把柴火。”

“1+N”，我们就是那个“N”

何为“1+N”？

“1”指县农投公司：在体系中主要负责对接政府部门各项项目及政策，针对县内农特产品制定保底成本收购价、批发价、零售价，确保农户最基本收益不受损害，提振农户种、养殖信心，构建罗甸农特产品线上、线下交易市场（平台）。

“N”指农投公司的“朋友圈”：如我们这类的销售公司、供应商、渠道商、合作伙伴及县内各类销售个人、群体，最大限度的拓宽罗甸农特产品销售范围。

《方案》中提到，营销体系将统筹罗甸县区域农产品市场，与罗甸的农产品基地、合作社、种植大户等进行直接对接，建立农产品收购合作。推动农产品市场从“以产寻销”向“以销定产”发展，以市场需求推动罗甸农业产业转型升级，促进本地产业布局更加合理、更加贴合市场需求。搭建农产品交易市场及流通平台，融易新媒体，提供农产品仓储服务，构建覆盖全县的销售网络体系。

基于“1+N”农产品营销体系，罗甸还将构建以“罗甸康品”公共品牌为核心的“1+N”品牌体系。由县农投公司牵头，采取统一授权、统一包装、统一标准的方式，参与初级农产品流通及包装，以“公共品牌+N个本地品牌”的“1+N”品牌发展模式，有效推动罗甸种植户抱团发展，形成市场合力，加快水果产业提质增效进程。

“我们就是那个‘N’。”李明泽介绍，县农投公司投身于基地建设和种植出品，而康果公司则专注于拓宽和延伸销售渠道，为罗甸农产品引入更多订单。“一方面，我们是县农投公司的‘朋友圈’，另一方面，我们也有自己的‘朋友圈’，通过这样‘1+N’式的不断叠加，罗甸农产品的销售网络就可实现进一步延伸。”

据悉，目前在罗甸县内，像康果公司这样的龙头型水果电商企业已有8家，专业销售水果的微商120余家。通过“1+N”农产品营销体系的辐射带动，县农投公司已接洽收购商140余家，辐射引进“朋友圈”收购商60余人。

统购销，果农、渠道商双方得益

所谓靠山吃山，得天独厚的地理气候优势，让罗甸这座山城拥有着丰富的农业资源，四季瓜果飘香，优质农产品源源不断。然而，发展山地农业所与之俱来的前期基建、人力管理、采摘运输等多个方面投入成本较高的问题，也让罗甸农产品的市场售价“水涨船高”。