“零售新生”下的群雄角逐，为流量时代赋能(2)
2020-09-07 09:11
来源：
梁彩钰 i美妆头条
红人赋能，引爆品牌流量矩阵
互联网通过产品售卖的形式对产业进行升级，也为红人提供了发展的机会。 入行16年的“老钟驾到”创始人钟婉，为自己打造了一个美妆超级IP。她从定位、运营核心、价值输出三大方面，讲述了IP形象的塑造。从出发点、服务始终围绕着粉丝，内容输出要谨慎负责，到坚持二字，钟婉一直秉持着对用户负责的态度将IP进行到底。入行10年，创立了自己的品牌，从红人到品牌的转型，张沫凡用坚持和变通解答品牌与红人如何实现共赢。10年间，品牌广告的流行模式从图文变成长视频，在2015年又变成了短视频。模式的变化，代表了品牌核心竞争力的变化，从花时间了解品牌调性到短时间接受品牌，这不仅是品牌在改变，也是时代重心在改变。在这个直播带货的年代，越来越多品牌着重终端的销售而忽略品牌本身，以至于频频出现“直播翻车”的现象。卖货的目标、差异化卖点、转化率、运营手法，以及红人契合度，都是品牌和红人做直播时需要考虑的。
抖音头部美妆红人骆王宇则表示，融易新媒体，红人与品牌共建，红人能力的上限为品牌服务的上限能提供的最大价值就是销量。作为产品复购率的桥梁，消费者对红人的认可影响线上销量。本着对产品安全性与品质的高要求，红人的体验感是选品的主要衡量标准。 流量时代下的化妆品行业，挑战与机遇共存。
零售新生，探索未完待续
9月4-5日，汇聚上万家全渠道零售商、千余个全球品牌、超过五十个主流电商平台、覆盖全网80%头部网红的四十余家MCN机构于一堂的美妆展会，为莅临现场的参展者带去零售新玩法的奥秘。 作为淘美妆商友会的赞助品牌之一，润百颜面向成分认知差异化的消费者，在推广模式上进行创新，基于华熙生物20年的科研实力，打造“玻尿酸＋活性成分”的智慧新玩法。其中，品牌旗下的次抛原液系列，应用生物活肤技术，保持住成分的活性。针对不同年龄段和需求的消费者，润百颜在产品功效和渠道上也有针对性分销。同时，以消费者的口碑传播品牌。 独立设计师品牌尔木萄，以“美一天，都重要”的理念，贯穿品牌产品、市场，到上下游链路。从捕捉用户感兴趣的购买点、根据用户反馈评估产品性能，以及考虑用户体验感三个点出发，赋予品牌和产品生命力。 以大数据、云计算、人工智能等技术渠道加持的肌肤未来，通过科技成分产品吸引参会人群。其主打的4D玻尿酸面膜，采用4重水活科技，用烟酰胺、莲花提取物等成分，恢复肌肤活性。同时，品牌希望通过高效成分护肤品与高科技物理学美容仪器的深度融合，最大程度地提高护肤效果，达到安全、有效、科技、舒适的美容护肤方式，带动化妆品行业新趋势。 对YES！IC这个新锐品牌来说，此次参会的最大收获是客群资源。今年是整体快速发展的一年，让品牌有机会和各渠道专业的人员去细致分享YES！IC的匠心产品力和极简无负担的品牌力，希望通过这个平台让更多伙伴把YES！IC带给年轻消费者们。 诞生于韩国首尔时装周后台的彩妆品牌柏瑞美，以专业黑科技彩妆成功打进中国市场，并覆盖线上线下渠道。旗下保湿定妆喷雾以全网每十秒售出一瓶的销量，荣获定妆喷雾品类销量第一。“零售新生”淘美妆商友会年中峰会，也展现了品牌产品，为品牌带来更多的行业曝光度。从红人、品牌，到平台，他们对流量时代下的化妆品行业布局，以及对“零售新生”的看法，都从侧面展现了属于化妆品行业的时代巨轮在破风前行。
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