“零售新生”下的群雄角逐，为流量时代赋能
2020-09-07 09:11
来源：
梁彩钰 i美妆头条
每一个时代的背景不同，发展趋势不同，定义也就不同。 2020年是所有品牌、行业遭遇前所未有挑战的一年。线下门店迫遭关门停业，商品一度停产滞销。2020年，虽然称不上互联网发展的元年，也不具备开拓新市场的空间，却冲破了疫情设下的屏障，打开以“互联网流量”为中心的新零售通道，界定时代的新定义。
9月3日，由新西兰护肤品牌纽西之谜独家冠名赞助的2020“零售新生”淘美妆商友会年中峰会，在上海隆重开幕。会议邀请到各大主流电商平台负责人、知名品牌、以及平台头部红人等数十位重磅嘉宾，带来他们的经验与行业趋势分享，为“零售新生”赋予独特见解。 淘美妆商友会会长老简在开幕致辞时表示，得益于中国政府的积极抗疫举措，各行业的企业经营才能迅速回到正轨上。据调查，全球24个主要国家的第二季度GDP发展中，我国是唯一一个正增长的国家。其中，在今年第一个季度，化妆品行业曾因为疫情陷入下滑的困境。在4月份，疫情得到控制的情况下，化妆品零售额便以不可阻挡之势稳步增长。老简相信，通过零售商、红人等行业主流为品牌赋能，并附带价格策略和渠道策略的布局，美妆行业一定会越来越好。 此次峰会邀请到化妆品行业内优秀品牌代表，为现场观众分享流量怎样赋予品牌能量，以及他们对新零售趋势的探讨。 欧莱雅校友会会长、阿芙品牌顾问张耀东面对瞬息万变的新消费时代，提出了“下一站，产品还是品牌”的思考。张耀东例举当代年轻人喝星巴克、穿名牌裤子、喜欢逛宜家等例子，表达品牌对企业来说，其溢价、复购的终极意义。总结了品牌即产品、品牌即态度、品牌即故事、品牌即符号、品牌即传播，以及品牌即运营六大令品牌具备溢价、复购的条件。同时，好的代表性产品是实现品牌价值的基础。 有20年品牌历史的纽西之谜，在国内市场沉淀5年。纽西之谜创始人纽西集团董事长、知名企业家刘晓坤提到，通过5年的沉淀，纽西之谜在全渠道的布局和经营能力应该是走在行业的前列的，所以今年才有一个大爆发的机会。对于未来新零售，化妆品行业有5大趋势：新需求，新品牌，新市场，新营销和新渠道。其中，CS渠道是养育本土品牌的最后一道防线，线上电商是品牌获得成长的增速器。 引流，为新零售增值
好产品需要有好的渠道去分销，在互联网时代，淘宝全球购为世界各地的好品牌提供了分销的渠道平台，全球购品牌及供应链负责人图先为现场观众解读海淘模式下的新商机。 第一部分，从美妆的角度上看，口红、眼影是后疫情时代美妆占比较高的化妆品，香水的增速非常快。基于数据分析，国内化妆品近5年产量的增长速度较慢。这里面透露出的信息是，当前国产化妆品的整个产能诉求，还没有办法达到国内消费者对美妆产品日益增长诉求的速率。从美妆线上的成交额和类目可以推断出，从2019年到今年，美妆消费的趋势是细分化、低龄化和成分化。 第二部分，从全球购的角度上看，今年一月份紧急上线了淘分销平台，为海外品牌提供入口，可以更快地连接到经营海外品牌商品的买手和商家。同时，平台提供了售后保障的服务，确保消费者的权益。 在过去半年里，京东美妆已经拥有了近万家美妆店铺。其中，旗舰店占比达到40%以上，整体店铺的粉丝量达到3.4亿人，京东美妆已经成为品牌的增量厂。京东美妆事业部副总裁Terry在分享京东美妆的变革与机遇时说到，在今年1月份之前，京东的活跃用户增速比其他电商平台慢。但在今年1月份之后，每个月京东活跃用户的增速已经远远超过了其他的电商平台。 小红书效果营销总经理熙官围绕“小红书营销品效合一解决方案”，和现场观众分享了最初“反商业”的小红书如何获取流量。小红书最核心的两个流量入口是发现和搜索，对于中小品牌来说，小红书是合适的直营场所。小红书的核心营销矩阵是企业号、品牌合作平台、广告投放，以及直播带货。通过“种草”为客户带去信息流，再将这些信息通过平台转化。 抖音电商业务部美妆行业高级总监朱维汉表示，抖音作为美妆社交营销的主阵地平台，通过后台数据对用户群体进行画像区分，更好地孵化培养达人。抖音平台未来会投入更多的资源去给品牌自主拓展，也就是说希望更多的品牌能够利用自己的账号，利用自己的达人去给品牌做更多的直播业务。 那么，品牌怎样才能运营好一个抖音？朱维汉分享道：第一个阶段，入驻小店；第二个阶段，在直播层面培养自己的账号、人设等等；第三个阶段，投入更多平台和达人资源。“最后，我们更多地整合营销，包括新品等等，能够让品牌在抖音里面有一个比较健康的良性生态。” 同样作为一个让时代“惊喜”的平台，拼多多抓住了“五环外”的消费者，在曾经被遗忘的下沉市场找到了属于自己独特的商业突破。拼多多目前已经有6亿多的活跃用户，进口商品专属频道多多国际平台总成交额突破万亿人民币。多多国际总经理李逵表示，多多国际可以把整体的流量聚合在一起，用B2C模式，集中一个时间点把流量单品“打爆”。
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