干货：品牌方该如何高效嫁接直播、社群拼团渠道？

最近这半年来，社群拼团与网红直播带货两个赛道搞得热火朝天，很多品牌方、工厂都铆足了劲儿往里挤，品牌方与网红及团长双方就像相亲一样，融易资讯网（www.ironge.com.cn），拼命参加各种对接大会，但最后多数接触以后都变成鸡同鸭讲，无疾而终。

到底什么原因呢？在方雨举办的几场大会里，我们都发现了一个非常蹩脚的现象，这也是方雨在为落地荟会员对接各种资源时，强调品牌方时刻谨记并改变的问题。

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品牌方过于产品自信画牢自困

很多品牌方，也可以说是产品的研发舵手与领头人，总是沉浸在自己产品很牛B，天下第一的梦中无法自拔，像祥林嫂一样拉住人就开始“产品好”的洗脑，到头来会发现除了被嫌弃毫无用处。

婷克丽真都担心这些越挫越勇的带头人，后期会因为觉得不被世人理解而抑郁！

让这些研发产品的人做营销是难为他们了，没有真正经过市场的摸爬滚打看到的需求大都是伪需求，难免自嗨式的做产品，一眼看到某个政策热点就开始自我意淫这个需求多么好，点是多么痛，痛到自我升华高潮好几次，开始张罗着做产品，花费还真不低，然后开始做梦夸耀，当你问到他产品卖得好吗？又默默的闭上了嘴。

比如上次在方雨举办的7.15大会，某传统企业，因为疫情国家鼓励使用公筷降低传染率，便兴致勃勃的研发了公筷套装，把筷头做成螺旋状就自认为是无可替代的高科技，想走直播渠道，定价还大几百。现场他问吴召国公筷是国家响应号召，有市场需求，为什么不适合做直播？吴召国说：“你这个产品对客户消费习惯改变的教育成本太高了，十年后你来找我还差不多，或者现在你卖9.9一套我考虑给你带带，人家菜刀厂的品牌方给我29.9还买一送一呢。”

其实来大会的传统企业非常多，他们都有一颗迫切转型线上渠道的心，他们的产品确实很不错，但是为什么没有形成大规模销售和品牌，快速的建立起自己的用户群体？就是因为这种产品人很固执，喜欢沉醉在产品至上的梦中，画牢自困，但现实多会啪啪狂煽你的脸，大部分的结局就是game over！

这不代表产品不重要，产品好是必须的，否则迟早关门大吉！中国不缺做好产品的企业。最关键的点是你没有深入进到直播、社群团购这些渠道圈子，没让你的产品与消费者需求痛点及爆品特征产生联系，没有与渠道特点深度结合，与线上营销脱离、割裂，纸上谈兵，浮在面上。你再如何努力，死磕下去，也只是早死早投胎而已。

这样做产品导致的结果就是，品牌方在与团购或者网红渠道嫁接的时候，渠道采购方事实上也是抓耳挠腮急的要死，因为品牌方给他们的产品根本就不是他们想要的，不具备任何线上爆卖的特点。他们每天忙成狗，真的没闲工夫给品牌方做产品企划辅导。结果就是没有任何共同语言，品牌方私下可能还在怪这些渠道的人没眼光呢。

这就像兔子喜欢吃草，你却天天给它喂肉，还怪它为什么不吃肉，双方完全不在一个频道上！

这种情况下，品牌方就应该深入进入网红直播带货、社群拼团等社交电商圈子里，去观察，为什么别人的产品能卖爆？爆品都有什么特点，解决了消费者什么痛点，别人的产品如何搭配上线，以及线上营销是如何一步一步做出来的？思考自己的产品该如何既突出差异化优势，又能结合渠道消费群体需求来打造卖点，在营销上又该如何发力与爆品特征产生联系。

比如可以找专业的人学习，参加专业的行业大会学习，眼下先给大家透露几个如何正确嫁接网红与团购渠道的点子，大家可以先学习一下。

01.透彻了解所进入的渠道 

首先你要去研究或跟渠道方深度沟通，了解渠道方的需求，知道这个渠道什么东西最好卖。因为产品好不代表适合，不同渠道对应的客户群体不同，推的品与卖点也要有所不同，要重点了解以下几点。

了解该渠道的产品定位是全品类还是部分，也就是说要第一时间抓住别人的胃口；

了解渠道的哪几类产品销量最好，最好卖；

产品到底该如何定价，定价是一门很深的学问；

这个渠道的选品标准有哪些？比如食品的要求标准，必须拥有检测报告、厂家资质等；