从微商豪门到百家代理维权：麦吉丽坠落史

2022-11-14 20:21:01来源：从微商豪门到百家代理维权：麦吉丽坠落史

文章导读: 近年，不惜重金砸广告宣传，广邀明星代言，以高端国货护肤品自居的麦吉丽逐渐发展成为业内知名品牌，与姬存希、梵蜜琳以及此前翻车的TST，被并称为微商四大豪门。据官方披露，2018-2020三年内麦吉丽实现了300亿元的销售额，顷刻间仿佛这个曾名不见经传的企业猝然摇身一变，成了中国化妆品品牌的领军者。不过该企业目前正深陷克扣代理保证金和涉嫌传销等丑闻。据麦吉丽多位加盟商向网易财经透露，其发展模式就是典型的微商金字塔销售体系...

近年，不惜重金砸广告宣传，广邀明星代言，以“高端国货护肤品”自居的麦吉丽逐渐发展成为业内知名品牌，与姬存希、梵蜜琳以及此前翻车的TST，被并称为“微商四大豪门”。据官方披露，2018-2020三年内麦吉丽实现了300亿元的销售额，顷刻间仿佛这个曾名不见经传的企业猝然摇身一变，成了中国化妆品品牌的领军者。不过该企业目前正深陷克扣代理保证金和涉嫌传销等丑闻。据麦吉丽多位加盟商向网易财经透露，其发展模式就是典型的微商金字塔销售体系，产品毛利率超同行业产品50余倍。“一年单靠收代理保证金麦吉丽就能入账好几亿，但解约的代理商想要回保证金却难乎其难，去年全国有200多个代理奔赴湖北索要代理费，当时公司退了一部分，截止目前仍有代理没拿到，被拖欠两三年的大有人在”。

擦边的代理机制

目前，麦吉丽以微商代理模式运营，从D到A有四级代理，每个层级需缴纳一定的保证金，并按要求量拿货，主要通过直接卖货给消费者及代理间赚差价盈利。代理可通过发展一定数量的下级代理并达到连续拿货量升级，若培养出同级代理则能按比例拿返点。

一位麦吉丽最高级别隐藏代理透露，“公司共四级代理，上边还有两个隐藏级别（总监、总代），最高级别押金2万，拿货70万。门槛是一开始每月必须拿货15万，保持三个月才能升70万总监，上总监后要求每月拿货10万。据了解，麦吉丽的考核机制只看代理每月拿货量，并不管是否销售出去，销货路径主要为向下发展更多代理，最高级别代理若能再培养出一个总监就可获得培育基金，按其拿货的百分之五算。值得注意的是，麦吉丽产品的售价与一线品牌几乎持平，素颜三部曲正装（包含：水、精华、霜）售价为2280元/套，其畅销的贵妇美颜膏38g官网售价为970元，被时代周刊评为“奢华中的奢华”的品牌La Mer（海蓝之谜），30ml经典面霜价格不过1520元。

根据麦吉丽进货价目标，以售价2280元/套的“素颜三部曲”为例，从D-A类代理的拿货价分别为1720/套、1260/套、990/套、825/套，而总监的拿货价为730元/套，相当于一套利润1550元。此外，无论哪个层级的代理拿小样都需自掏腰包，麦吉丽会在大型折扣活动中给予各层级一定的小样折扣，鼓励代理囤货用于日常作为礼品送给消费者。另一位麦吉丽前一级代理表示，麦吉丽还存在强制扣取代理保证金的现象。“去年我做的好好的，给公司打货10万后莫名其妙被说低价，然后被强扣押金，货款到今年10月才给我，当时我违约金都赔给客户很多，货款也压了三个月，造成了很大损失。” 上述麦吉丽总监代理指出，有代理无故被以“低价”为由扣了保证金，然后冻结账号并没收货，一些代理的货加保证金可能就是几十、几百万，若解除冻结，货会还你，保证金都上交公司，一些解约的代理后边还想做就需要缴纳双倍保证金。而且麦吉丽不仅没有明确过何为’低价’、什么范围内算低价，说扣就扣，去年有200多个代理闹到总部，当时公司退了一部分，截止目前仍有代理没拿到，被拖欠两三年的大有人在。其指出，“扣保证金是连带的，如果总监被扣，那总代和他下边一连串代理都扣，最辉煌的时候有30多万代理，保证金从1000元到10万都有，早期的确有人暴富，后边都是层层剥削，2015-2019年公司收账都打CEO郭苗的个人账户，之后才开始打对公账户。目前全国代理只有7万左右，总代约90人，总监数千人，一年单靠收代理保证金最少也2亿起步。” 公开资料显示，截止2020年底，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店集中开设在一二线城市的核心商圈。然而，目前位于北京的十余家门店（包含工作室）已关闭8家，有专柜人员表示，大部分门店是去年底及今年初撤店的。从北京门店分布看，麦吉丽的线下门店大都开设在昌平、通州、房山等地段相对便宜的商超内，并非宣传中所谓的核心商圈。北京某专柜代理透露，“做专柜有C-A三个级别，一般30万起步，水电房租自理，装修费按店面大小公司报价，若想缩减成本，麦吉丽部分实体店为开设在小区内的美容工作室，和集美甲、美睫为一体的小型商铺。”北京门店的锐减也从侧面反应出品牌实际的销售能力。