大咖入淘，MCN机构“短兵相接”，榜二竟不是罗永浩

今年的双11大促，淘宝直播迎来了久违的热闹。

　　

9月回归的李佳琦与宣布“退网”的抖音顶流罗永浩，同时亮相淘宝直播。此外，新东方的俞敏洪、遥望科技签约合作艺人张柏芝、无忧传媒的刘思瑶也纷纷从抖音跨平台到淘宝直播。

　　

不过，江湖已不是当初的那个江湖了。从眼下的情况来看，更多类似蜜蜂惊喜社等TOP级直播间正在崛起，已经成为直播行业的新动态。

　　

“入淘热”各路神仙转战淘宝直播

　　

“直播的尽头是淘宝”，一句打趣话似乎正从理论照进现实。

　　

随着新势力的不断加入，加上此前一直固守淘宝直播的李佳琦、林依轮，以及今年2月开播便跻身淘宝TOP级的蜜蜂惊喜社，淘宝平台今年双11可谓是“神仙打架”。

　　

而另一边，作为直播生态中不可或缺的伙伴，主播们背后的MCN机构也面临“短兵相接”、“赤身肉搏”的境地。据统计，天猫双 11 临近的前两个月，有超过 100 家直播机构入驻淘宝。

　　

    

　　

从《双11淘宝直播机构综合实力榜》中我们也可以看到，美腕、柏瀚文化、杭州柏钧位于榜单前列。其中值得一提的便是柏翰文化，旗下的蜜蜂直播间经过双11的激烈角逐，在淘系已经稳居李佳琦直播间之后，位居第二。

　　

各路主播、机构纷纷在双11前加入淘宝直播，背后的逻辑并不难理解。

　　

确实，和其它短视频带货平台相比，淘宝直播是国内最先入局直播业务，在电商基础上也是做得最好的，没有之一。

　　

并且，淘宝直播还拥有相对成熟的支付、物流、售后体系，加上最近以来淘宝直播在优势资源上对入淘主播肉眼可见的倾斜，很多主播一入淘之后，很快就实现了突破，这也是吸引更多主播入驻淘宝直播的原因之一。

　　

除了李佳琦在带货成绩上一马当先，罗永浩、蜜蜂惊喜社等也不落人后：就在10月，蜜蜂惊喜社共有15场直播的场观破千万，的确带来不少“惊喜”。

　　

    

　　

而伴随着众多TOP级直播间的崛起，也对当前的直播格局带来新的冲击。

　　

为何蜜蜂直播能从众多直播间异军突起？

　　

事实上，自从今年2月12日“蜜蜂惊喜社”首播以来，蜜蜂系列直播间就成为整个直播界不可忽视的直播新势力。

　　

其中，7月开播的下午场蜜蜂直播间“蜜蜂欢乐社”更是在短短48天的冲关挑战中，实现了单场成交破千万。8月开播的上午场蜜蜂直播间“蜜蜂心愿社”，也不断拿下好成绩。

　　

今年预售首日，融易新媒体，蜜蜂惊喜社直播间则是在早8点开启了双11直播。期间，直播间观看次数从300万到破1000万，不断展现出良好的上升势头。

　　

    

　　

从创业时间点上看似不占优势的蜜蜂，团队惊人的成长力恰恰说明，直播电商依旧有着可观的市场容量和创新空间。而蜜蜂得以实现弯道超车，我们也能从此次双11的表现中窥见一二。

　　

其一是聚焦消费者需求。

　　

在发挥全品类优势的基础上，蜜蜂惊喜社此次敢于“删繁就简”，向名不符实的“小样”营销正式宣战。重点合作在仓储、物流、销售过程中更具价格优势的全球购官方店，不仅把商品价格做到极致，也让消费者获得更加实惠、理性的购物体验。

　　

其二是关注消费者情绪价值。

　　

除了深度服务消费者的消费升级需求，让他们拥有更多“获得感”。蜜蜂直播间更是聚焦消费者的情绪价值，将直播间陪伴属性直接拉满。

　　

在直播内容上，此次双11，蜜蜂惊喜社就请来“0713再就业男团”中的王栎鑫、王铮亮、姚政，带来一波“回忆杀”；在宠粉上，微博发起的“搬空心愿采蜜屋”转发抽奖活动，为幸运粉丝提供线下“搬空式囤货”的权益，不断创造惊喜。

　　

    

　　

眼下，蜜蜂直播间的这群年轻人已经可以直面淘内、淘外超头部主播的竞争。而蜜蜂的“后来者居上”，也让我们有理由相信，在这个充满包容、开放的电商环境下，会有更多年轻人成为下一个“蜜蜂”。