双11增长超300%，这个黑马品牌是如何做到的？

一、增长超300%，淘宝直播黑马出现

　　

不知道你有没有感觉到，双11变得不一样了？

　　

和往年相比，刚刚结束的第十四个双11呈现出了一些新的特征，似乎预示着行业风向的转变。

　　

其中最明显的是，各大平台都在淡化GMV数据，反映平台方经营重心的变化，变得更加关注利润率、注重更高质量的增长。

　　

此外，今年双11更加强调服务用户了，随着保价服务、售后服务、送货上门服务逐渐完善，用户的购物体验更上一层楼。

　　

更重要的是，今年大大小小的品牌都提高了对店播的投入，平台也进一步加大对品牌自播的支持力度，品牌自播成为今年双11的行业关键词。

　　

在这种背景下，各个领域都出现了一批“黑马”品牌，凭借强劲的实力迅速抢占品类榜单鳌头。比如国货美容品牌AMIRO觅光，就是淘宝直播美容科技品类的最大黑马。

　　

    

　　

AMIRO(觅光)，是一家创立于2015年的中国美容科技品牌，致力于为年轻女性打造一系列“光电美容黑科技”的智能家用美妆、美容、个护电子产品。自2019年入驻淘宝直播以来，AMIRO觅光天猫旗舰店销量迅速增长，只用了三年就达到10亿量级，直播渗透率也从最初的10%提升至2022年的30%以上，一路高歌猛进。

　　

今年双11，AMIRO觅光的场均观看量超10万，增粉超4万，直播带货GMV破亿，同比增长300%以上，并成为电子美容仪直播赛道TOP 1品牌，增速惊人。

　　

要知道，美容向来是双11的热门赛道，其中不乏中外知名大牌，竞争异常激烈。而作为后起之秀的AMIRO觅光，是如何从中脱颖而出的呢？

　　

二、玩转直播间，AMIRO觅光打出组合拳

　　

AMIRO觅光在双11的成功，首先要归功于其自身正确的运营策略和一系列商品、传播动作。

　　

从运营思路上看，由于双11较长的时间线拉长了消费者的交易链路，呈现出明显的阶段性特征。因此AMIRO觅光选择在蓄水期、预售期、现货期三个时间段设置不同的营销玩法，从而持续吸引用户，反复产生联系。

　　

比如在蓄水期，AMIRO觅光在短视频平台矩阵通过达人进行多维度种草，借助完播率及播放量较高的剧情类短视频打造热门内容，扩大品牌曝光，进而将外部流量引到淘宝直播间，为现货期的爆发打下认知基础，达到预热效果，最终实现高效的转化。

　　

    

　　

另外，除了简单直接的让利折扣，AMIRO觅光在会员福利直播互动，赠品机制上设置了更为丰富的玩法，让所有链路的用户都能得到实实在在的实惠。具体来说，AMIRO觅光淘宝直播间推出“直播抽大牌”玩法，下单即有机会抽到大牌美妆礼品，另外会员还能享受到凝胶、身体乳、脱毛仪等丰富的赠品。这些满满的福利在刺激下单的同时，也增加了消费者对品牌的好感度。

　　

    

　　

从货品策略上看，AMIRO觅光采用一贯的“大单品”策略，通过一高一低客单产品布局覆盖不同的用户群。比如低单价的高清化妆镜累计销量高达3.2万，充分满足轻度用户的日常美容需求；而单价超过4000的“胶原炮”依然获得了不俗的销量，满足用户的深度美容需求。

　　

    

　　

同时，AMIRO觅光也致力于集中品牌力量打造新的亿级单品，比如AMIRO觅光某款六极射频美容仪累计销售额破亿，登上各大榜单，在双11实现了新的突破。

　　

最后从直播交互上看，AMIRO觅光通过直播间增加了更多的互动和使用场景，能够更直观地让消费者看到产品的使用效果，打消用户的疑虑，增加转化种草。

　　

此外，AMIRO觅光的内容玩法也是其传播的一大亮点。双十一来临前，AMIRO觅光与抖音头部达人合作，提升新品在商城的推广曝光；同时AMIRO觅光首席技术官、总裁现身自播间，大幅提升品牌自播间流量，成功为店铺导流。

　　

简而言之，AMIRO觅光通过营销、货品、内容多点发力，打出了一套组合拳，从而实现双11的爆发。

　　

另一方面，AMIRO觅光能够脱颖而出也离不开淘宝直播平台的支持。

　　

首先，融易新媒体，在双11预热期，淘宝直播建立多元分发流量渠道，为品牌直播间引流。