先算后胜，今年抖音双11，这些品牌如何种下确定性爆发？

想在抖音上实现确定性增长，既要抓住大促机会，也要用好巨量引擎。巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持，提升蓄水和转化的确定性，助力商家积累品牌资产，为长线生意打牢基础。

　　

开设品牌自播间、短剧营销、在抖音商城布局货架场景……越来越多的品牌意识到兴趣消费是零售业的趋势，开始加速入局全域兴趣电商，抖音正成为品牌双11的主阵地。

　　

今年抖音双11期间(10月31日至11月11日)，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，多个单品在平台的日均销售大幅增长，比如泡脚桶增长552%，多个店铺的成交量及客单价翻倍提升。

　　

从拉新到蓄水、种草、转化乃至复购，巨量引擎助力品牌在今年抖音双11先算后胜，提前种下确定性爆发。在此，我们精选了7个品牌商家案例，赶快看看他们是怎么做的吧！

　　

人群分层投放，提高新客转化

　　

乐事

　　

转化率低的难题，常常发生在知名品牌身上，怎么把大基数“路过看看”的人群变成“想买”的高意向人群，实现销售放量呢？

　　

薯片品牌乐事有大量潜在人群，却差转化这临门一脚。关于怎么加大成交，乐事找到哈步数据和巨量引擎出谋划策。这一问题的解法是做好核心兴趣圈层的定位。

　　

    

　　

乐事用品牌广告保持曝光，用巨量云图的标签工厂和建模预测找到兴趣人群。标签工厂针对品牌人群和行业兴趣人群进行精准的标签定位，准确找到品牌核心的兴趣人群以及潜力兴趣人群，然后用建模预测精准放大核心人群的量级。对人群科学分层之后，乐事用巨量千川对核心人群重点投放，拉高转化率。

　　

现在正值乐事周年庆，又赶上双11，乐事通过巨量云图获得的高质量新客人群较同期新客转化率提升21%，ROI提升13%，效果得到充分验证，依靠人群分层投放收获了确定性增长。

　　

希宝

　　

意向人群扩大，为A3人群流转打好了基础。而巨量营销科学的研究显示，A3人群成交率是非A3人群的23倍，做好A3人群的种草和经营就能为长远生意带来确定性。

　　

巨量引擎可以给成熟品牌找到A3人群、提高转化，也能帮新锐品牌找到潜在人群。希宝是经营宠物食品的新锐商家，希望快速破圈拉新，好赶上双11的爆发期。

　　

    

　　

为此，希宝携手其信，先用品牌广告保持高曝光度，然后用巨量云图科学洞察行业竞品，并针对性地提出投放策略，实现科学增长与精准拉新。10月30日到11月5日，希宝整体GMV同比上涨126%。

　　

从寻找机会人群到扩大意向人群规模再到高意向人群的转化，巨量引擎通过提升人群的确定性拉动品牌生意增长。

　　

内容精细化调优，增加GMV量级

　　

OLAY

　　

好内容是撬动生意增长的支点。但素材卖点多难提炼怎么办？内容优化方向怎么找？找不到直击用户的差异点和创新之处，是很多品牌做出爆款素材的阻碍。

　　

OLAY最近就遇到了“左右互搏”的问题。

　　

在身体护理条线上，OLAY先通过「OLAY身体护理官方品牌号」在抖音开展经营，主推“经典”身体乳。其后，品牌推出新品“超白瓶”身体乳，直播间主推品转为新品。

　　

实际经营发现，两款商品在同一直播间售卖，对整体销售额并无扩大。为拓展销售额，品牌方又通过矩阵号的方式售卖“经典”身体乳。

　　

    

　　

两个产品系列同属同一品类赛道且卖点相似，两个矩阵号直播间陷入了同质化。考虑到长期经营，OLAY在服务商星罗的助力下，选择让巨量引擎进行诊断。

　　

OLAY使用巨量云图，一方面洞察直播间人群偏好，定位核心人群，并对直播间内容进行优化，包括主播的妆容、发型等。

　　

另一方面，OLAY使用巨量云图的单品分析，再结合标签工厂找到最优受众，用优化后的视频场景和卖点话术投放巨量千川，成功将人群区隔开，最终OLAY扩大了GMV量级。

　　

通过差异化运营，两个矩阵号销售额共同实现品牌市场占有率TOP1；近30天，两个账号的GMV比9月分别提升70%和60%以上。经营2个矩阵号相比1个账号，OLAY月GMV提升超7倍。

　　

INXNI以内

　　

巨量引擎通过优化直播间内容，让品牌的经营指标有了质的提升。对新锐品牌来说，好的内容能为产品打开新局面。