“通宵不打烊”火爆依旧，砂之船超级周年庆带来哪些启发？

    

　　

出品/联商网&搜铺网

　　

撰文/王迪慧

　　

又见人山人海。

　　

9月，作为奥莱行业领跑者，砂之船集团自创营销IP“砂之船超级周年庆”如期而至。长沙、合肥、南京、苏州、重庆、昆明、长春、西安、兰州、扬州、福州等城市的砂之船奥莱再次点燃了消费者购物热情。

　　

    

　　

    

　　

    

　　

作为首店，砂之船重庆两江奥莱开业14年来始终表现亮眼，每年周年庆期间更是人潮如织，业绩屡创新高，成为了重庆商业领域现象级的营销IP活动和深入人心的全民购物狂欢节。尤其，两江奥莱在2016年率先试行的“通宵不打烊”营销模式，通过丰富多样的内容元素，为新“夜”态打开消费新方式，成为了重庆“夜经济”发展范本。

　　

即使在疫情承压之下，今年周年庆两江奥莱依然逆势而行创造奇迹，交出了值得业界赞赏的运营数据——总业绩超3亿，VIP DAY当天业绩突破1.47亿，再创两江奥莱周年庆销售业绩历史新高。这也为商业市场、消费品市场的繁荣，注入了一针“强心剂”。

　　

    

　　

    

　　

    

　　

事实上，“周年庆”并不是一个新鲜的概念，几乎每家商场都会围绕“周年”开展一系列大促活动。那么，砂之船周年庆究竟是凭借什么脱颖而出？又是如何将“周年庆”这个并不罕见的营销概念，做出新的花样，备受消费者青睐？

　　

《联商网》认为，砂之船超级周年庆的成功首先离不开强大的商品力，这也是奥莱最核心的竞争力。在此基础上，多元化的消费场景的营造；传统与创意相结合的营销方式，即使在忙碌的大促期间也一如既往细致、贴心的服务，以及善于洞察消费者需求，从而不断做出新拓展的创新意识，则让砂之船将常见的“周年庆”概念打造成了行业中的营销活动范本。

　　

01

　　

“通宵不打烊”，彰显砂之船强大商品力

　　

如何让消费者能够买得开心、尽兴一直是商场最重要的研究课题之一。面对这一课题，砂之船给出的回答是“通宵不打烊”。

　　

2016年9月，砂之船在重庆两江奥莱8周年的周年庆中试行“通宵不打烊”营销模式，实现了真正意义的通宵购物。活动当天，人潮如织，停车场爆满，现场人流破30万，车流破10万，销售额日均同比为平日4倍。

　　

试行的大获成功，进一步坚定了砂之船植入“通宵不打烊”概念，打造“全时段运营模式”的决心。此后，“通宵不打烊”成为了砂之船超级周年庆的固定“节目”，帮助砂之船逆势而行创造奇迹。

　　

“名品折扣购物”是奥莱的立身之本，“通宵不打烊”的疯狂购物背后彰显的是砂之船强大的商品力 。在超24小时的购物狂欢中，众多大牌云集、巨大活动力度、肉眼可见的优惠真正为消费者提供了一场购物的盛宴。而砂之船超级周年庆全集团联动的方式，更是将单点的购物盛宴升级为一场全国性的大联欢。

　　

    

　　

如今，经过一年又一年的市场检验，“通宵不打烊”IP已经成为极具号召力的符号和标签。通宵不打烊带来的全新购物体验，在零售行业内树立了新的标杆和全新商业模式。

　　

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多元化场景再造，与在地文化、艺术文化的结合

　　

如果说折扣是奥莱的传统，砂之船的场景思维则打破了奥莱的固有印象——奥莱不止买买买，同样可以满足消费者在购物之外的社交需求。