IPO雷达｜色谱材料供应商赛分科技：市占率较低，客户入股后贡献收入大增(2)

2023-11-17 16:44:03来源：界面新闻

文章导读: 赛分科技在科创板IPO已停留了快一年之久。公开信息显示，赛分科技于2022年12月闯关上交所科创板获受理，截至目前，公司仍停留在二轮问询阶段。值得关注的是，赛分科技主营业务分析色谱和色谱介质主要应用于医药制造行业，所处的全球市场规模比较小，在市场占有率方面与国际品牌存在差距。IPO前，赛分科技的客户复星医药（600196.SH）、甘李药业（ 603087.SH ）、国药集团也纷纷入股，入股后对公司销售业绩提振明显。市占率较低赛分科技致...

相较之下，赛分科技在色谱介质市场、小分析化药色谱介质市场的市占率不足1%，在生物大分子色谱介质市场的市占率不足2%。

客户入股后贡献的收入大增

2020年至2023年上半年，赛分科技的营业收入分别为9766.97万元、1.55亿元、2.13亿元、1.34亿元；净利润分别为938.57万元、2162.02万元和4820.24万元、3194.23万元。

赛分科技销售收入除了来自境内，还有部分来自境外区域，主要以美国、欧洲为主，融易新媒体消息，来自境外收入占比约为33%。销售模式上，公司采用直销为主，经销为辅的方式。

需要指出的是，复星医药、甘李药业、国药集团为赛分科技股东关联方。复星医药间接持有复星惟盈的股份，国药集团间接持有国药中生的股份，甘李药业为上市公司，向上穿透后，复星医药、甘李药业、国药集团对赛分科技的间接持股比例分别为1.46%、0.53%和0.74%。

上述股东入股时间在2021年2月至2021年10月之间。同时复星医药、甘李药业和国药集团还是赛分科技2020年至2023年上半年的前十大直销客户。

值得注意的是，2020年至2023年上半年，公司对复星医药、甘李药业和国药集团相关收入分别为250.90万元、676.40万元、2827.08万元、4606.60万元。可以看到，相关股东入股后赛分科技对股东关联客户的销售金额大幅增长，而相关收入增长占2022年公司主营业务收入增长的比重为37.69%，这种情况在二轮问询函中被监管“关注”。

赛分科技表示，2022年，公司对复星医药、甘李药业、国药集团收入增加额为2150.67万元，其中对复星医药2022年收入较2021年增长1849.47万元，对甘李药业2022年收入较2021年增长364.19万元，对国药集团2022年收入较2021年减少62.99万元（未将千络供应链2021年采购金额纳入国药集团交易总额）。因此，2022年公司对上述客户销售金额大幅增长主要来自于复星医药及甘李药业。

2022年公司对复星医药销售金额大幅增长的原因在于公司工业纯化产品导入复星医药旗下复宏汉霖供应链体系，成功实现复宏汉霖多个抗体项目的填料供应商替换。

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