直播间的故事 | 小红书 “慢”突围：初代名媛章小蕙首秀客单价超500元，谁在为种草直播买单？

“在一个墙上用湿的石膏来画画，颜料跟湿的石膏发生化学回响，就是湿壁画”

“在文艺再起时期，他们对古典艺术品猖獗，用了许多深青铜的物料”

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这些话语不是来自西方美术史课程，而是章小蕙推荐文艺再起眼影盘的视频。6月5日，她在小红书上传了关于该商品的直播片段，通过著名画家桑德罗·波提切利的传世之作《春》来先容眼影盘，并朗诵了约翰·邓恩的英文情诗，成为继董洁后，小红书又一出圈博主。

据悉，她在小红书的首场直播预估销售额高达1.4亿元，远超董洁首场直播秀的后果。不外，两人直播有个配合点——“慢”，差异于其他平台直播间喧华高呼贬价的气氛，她们的直播慢条斯理，“静”，也成为小红书的独占气势气魄。

记者发明，今朝，杨天真、黄奕、杨蓉、董璇等女明星均在小红书平台开启带货模式，气势气魄都偏轻松，没有过于强调购置的压迫感。只不外，消费者对这种气势气魄审美疲惫后，小红书可否靠产物自己留住用户值得深思。

“初代名媛”直播首秀客单价约596元

章小蕙的入场自带光环，早在上世纪90年月，她便凭借时尚穿搭成为香港媒体的宠儿，杂志封面的同款衣饰经常会卖断货。据悉，1999年，她就在香港中环开设了时装买手店Teresa Boutique，成为名副其实的带货女王。

这也得益于她的家庭配景，果真资料显示，章小蕙出生于香港富饶家庭，12岁便研究香奈儿时装；80年月许多人还不知道爱马仕，她就已经熟知该如何订货，有本身的时尚专栏。

记者发明，章小蕙2020年12月1日便在小红书宣布了第一篇视频条记，停止发稿，该条条记的点赞量达1.9w。从此，章小蕙常常会分享本身糊口中的穿搭和洽物。停止发稿，据灰豚数据显示，条记条数达157条，赞藏总数达116.9w，粉丝数达111.9w。

5月22日，首场直播当晚，章小蕙共带货商品数190个，寓目总人数为97.7w，峰值人数达2.3w，直播时长为5小时45分29秒。

据灰豚数据，章小蕙直播品类中，美妆/个护产物占比83.06%，家居百货占比6.01%。从商品价值看，100-500元价值区间的商品最多，占比44.21%。该场直播涨粉5.5w，直播预估销量23.5w，直播预估销售额1.4亿，照此计较客单价约为595.74元。

对比之下，董洁更侧重衣饰类商品，且客单价更低。以董洁5月25日最新直播数据为例，当天直播商品衣饰鞋包最多，占比67.76%。直播预估销量36.9w，直播预估销售额9730w，照此计较客单价约为263.69元。

从粉丝画像来看，两者差别不大，主要粉丝均为25-34岁的女性，地域漫衍上，存眷章小蕙的广东地域粉丝更多，而存眷董洁的江苏地域粉丝更多。

存眷董洁和章小蕙直播的@Zoey Zhang 向记者暗示，董洁主要带一些耳熟能详的品牌和其他一些小众品牌；章小蕙主要带的是本身的品牌，且她更适合带一些有Old money气势气魄小众的护肤品和其改日用品。

2019年，章小蕙便开创了小我私家品牌“玫瑰是玫瑰”，并上线微信小措施。2022年6月，“玫瑰是玫瑰”入驻小红书，定位全球小众美护荟萃店。今朝，该账号粉丝数达18.8w，商品数近70，销量较高的品类多为护发精油、发膜类产物。

@Zoey Zhang 暗示，“因为一直在缔造新的气势气魄，我小我私家很喜欢这种审美”。这也是章小蕙直播间吸粉的要害，正如文章开头所报告的，章小蕙在带货进程中，不是简朴地先容产物，而是会报告品牌背后的故事，赋予商品更多的文化意义。

小红书偏爱女明星