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"美丽宣言"的暴利魅影:医美行业乱象丛生消费者难有保障

2021-03-15 09:38:03来源:投资者网

文章导读
《投资者网》潘婉瑜 陆永俊 喻梦婷 "医美商家里面的好多人真的挺赚钱,但我不喜欢那样,狠不下心来,我觉得那样是害人,所以我离开了。"曾在深圳某医美机构工作三年的小敏向《投资者网》说道。 近几年,医美成为许多年轻女孩向往的高薪行业,因为不仅可以打扮光鲜亮丽,还能掌握"不老秘籍",总给人一种一入行就离"白富美"仅有一步之遥的错觉。 尽管目前我国医美行业处于发展初期阶段,渗透率依然处在较低的水平,仅为美国的十分之一,但...

  《投资者网》潘婉瑜 陆永俊 喻梦婷 

  "医美商家里面的好多人真的挺赚钱,但我不喜欢那样,狠不下心来,我觉得那样是害人,所以我离开了。"曾在深圳某医美机构工作三年的小敏向《投资者网》说道。

  近几年,医美成为许多年轻女孩向往的高薪行业,因为不仅可以打扮光鲜亮丽,还能掌握"不老秘籍",总给人一种一入行就离"白富美"仅有一步之遥的错觉。

  尽管目前我国医美行业处于发展初期阶段,渗透率依然处在较低的水平,仅为美国的十分之一,但是其行业平均毛利率之高却十分惊人,接近90%。有网友甚至认为,上市公司毛利率能达到90%的,此前只有茅台这样的公司才能做到。

  值得一提的是,国内医美市场规模仍在持续高速增长。据艾瑞咨询及粤开证券研究院报告, 2019年我国医美市场规模达到2000亿,近五年的复合增长率为30%,预计2025年,我国医美行业市场规模或能达到万亿级别。 

  

 

  (图片来源:粤开证券) 

  掀开 医美行业"暴利"的神秘面纱 

  "医美行业暴利,主要是水太深了。"小敏透露,"以前,我们100多人的机构的月收入大概在500万-700万之间,利润还行吧,干领导的第二年就能买房购车了。"

  

 

  (图片来源:业内人士提供给投资者网) 

  小敏告诉《投资者网》,销售人员无上限报价是一个比较普遍现象,比如:一个抗衰老产品,活动价虽然是3万块钱左右,但销售人员对外一般要价都会比内部价目表区间最高的还要高,而这个产品成本占比较高的是麻醉师和仪器,一个麻醉师的月薪大约两万块,而仪器大概100万,但至少可以用8~10年,"这几乎成为业内销售人员的潜规则,例如:隆鼻项目这个项目相当赚钱,对外报价一般是15万到20万。实际上,公司很多产品能给到员工一折的优惠价,鼓励员工体验医美项目,几乎所有的同事都有体验公司的相关产品,而即便如此,公司也不会亏钱。"

  

 

  (部分隆鼻价目表,业内人士提供给投资者网) 

  不过,曾打算入职成都一家医美机构培训的小李并没有拿到"员工价",而是差一点成为那家医美机构的客户。

  小李回忆说,在入职培训期间,她就被不断洗脑,不到两三天功夫,公司已经替她设计好了眼综合、鼻综合等项目,甚至还替她解决资金不足的后顾之忧——仅两三天的时间,便替她办理了7万元的分期贷款。

  由于事关重大,小李的母亲及朋友多次劝阻,加上自己也没有足够勇气决定做不做手术,小李最终以吃了头孢不能手术为由,拒绝了手术当天的所有项目安排,才得以结束这一切。

  如果说,虚报价、把任何人皆可变为潜在客户,只是毫无技术含量的"雕虫小技",那么在消费者不知情下临场更换材料、更换主刀医生,是否更棋高一着?

  据小敏透露,在手术台上使用国产材料替代客户购买的进口材料,以及更换客户预定的主刀医生的情况并不少见。

  更换为国产材料的原因不言而喻,成本更低;而更换主刀医生,则主要是由于一些经验丰富、口碑较好的医生"档期"太满,一天能做的手术台数有限,根本抽不出身来。"这些操作并不容易被发现,因为较多是在手术麻醉之后发生的,客户一般处于昏迷状态,较难知情。"小李称。

  针对医美机构引导消费者购买进口材料,但消费者上手术台麻醉后使用国产材料,以及更换客户预约的主刀医生等行为,湖南睿邦律师事务所执行主任刘明告诉《投资者网》,"该行为涉嫌欺诈消费者,根据消费者权益保护法的规定,商家应当对消费者承担退一赔三的惩罚性赔偿。消费者与医院在订立医美合同时,应仔细阅读双方的合同,并要求医院将所有的承诺均书写进合同中,这样可以有效避免纠纷。"

  此外,北京市消费者协会理事、北京阳光消费大数据研究院执行院长、中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江向《投资者网》指出,"在医美消费领域,经营者和消费者之间的信息极不对称,消费者的知情权很难得到保障。" 

  医美售后服务如何变成"二次导购" 

  售后服务乱象迭出,是国内医美行业的一大症结。

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