蚂蚁、腾讯入股利楚扫呗 收钱吧上市又临“霸主”压力

　　继收钱吧在今年年初宣布启动IPO后，聚合支付市场再起波澜。

　　近期，聚合支付领域的头部公司——武汉利楚商务服务有限公司（以下简称“利楚扫呗”）发生股权重要变更，分别拥有蚂蚁科技集团与腾讯背景的两家投资主体同时入股了利楚扫呗，融易资讯网（www.ironge.com.cn），股权比重均为14.1129%。值得注意的是，在寸土必争的支付战场上，这是蚂蚁系和腾讯系首次入股同一家机构，因此也引发市场高度关注。

　　一直以来，聚合支付服务商相当于支付机构在线下的“腿”。对于行业中的头部机构而言，一条不成文的规则在于——不会站队支付宝或者微信任何一方，以免失去移动支付的另一半市场。在过去几年的支付战中，共同入股一家机构并没有被列为巨头选项，此次同时入股反映出哪些微妙的市场变化？

　　罕见同时入股

　　根据国家企业信用信息公示系统，此次利楚扫呗的多项工商信息发生变更，其中包括：注册资本从1326万增加至1644万元；实收资本从50万增加至801万元。在公司的股东名单中，新出现了广西腾讯创业投资有限公司（以下简称“腾讯创投”）和上海云鑫创业投资有限公司（以下简称“云鑫创投”）两家公司。前者由深圳市腾讯产业投资基金有限公司百分百控股，后者则是蚂蚁科技集团股份有限公司的全资子公司。

　　一位知情人向《中国经营报》记者透露：双巨头本次入股的金额总计在3亿元以上，折算利楚扫呗的估值在10亿元以上。该笔交易自去年下半年开始谈判，于年底落定。对于此次入股，三方都极为低调，直到近期工商变更被曝光。

　　利楚扫呗成立于2011年，是国内较早从事聚合支付技术研发和应用的企业。早年从事银行卡外包服务，逐步拓展到服务持牌支付机构。2019年3月，利楚扫呗获得由富友支付领投的5000万元A轮融资，而其更早的Pre-A轮融资也来自富友支付。

　　在此轮双巨头入股后，利楚扫呗的大股东仍为公司CEO王朋（持股17.9132%）、上海云鑫和腾讯创投分别持股14.1129%，富友支付的持股比例由15.2759%稀释到8.287%。此外，王朋还通过另一家法人公司控制利楚扫呗部分股权。

　　巨头对产业上下游的投资渗透早已有之。除了利楚扫呗，收钱吧曾拿到拉卡拉支付投资，哆啦宝和乐惠早已先后成为京东数科的全资子公司。持牌机构之所以如此看重聚合支付服务商，是因为其占据了线下交易的“最后一公里”，掌握着大量的商户资源，相当于支付巨头线下拓展中的“腿”。

　　有资深业内人士告诉记者，支付宝、微信支付从互联网支付起家，缺乏线下触角。在走向线下的早期，必须依靠这些外包商进行拓展。彼时双巨头的业务负责人都曾专门找到几大聚合支付商“摆酒组局”，希望相关方对其线下业务进行更多支持。即使到现在，大的服务商仍旧是巨头的座上宾。

　　但支付市场一个不成文的规则是，聚合服务商会避免站队支付宝或微信支付中的任何一家。前述知情人士称：相对独立的市场定位是大型聚合支付服务商的生存法则，支付宝和微信支付的市场占有率势均力敌，倒向任何一方，都意味着可能要损失将近一半市场，其中一方的高额补贴可能就无以为继。

　　以正在推进A股上市事宜的收钱吧为例，其在2019年的C轮投资中引入恒生电子，就曾引发市场对其“亲绿（微信）亲蓝（支付宝）”的猜测。此后，收钱吧CEO陈灏在公开场合多次强调公司的中立态度。

　　据该知情人士透露，早年间，双巨头也对收钱吧兴趣颇大，但由于价格以及种种原因并未成行。但可以明确的是，彼时共同入股并没有被巨头列为选项。“具体到本次入股，亦很可能是其中一家有兴趣，另一家需要做出防守动作跟随。”该人士称。

　　时移势易，随着移动支付市场格局固化，通过服务商快速圈地的时代已逝，单一从事聚合支付的红利期褪去，大批中小服务商消亡。截至目前，大部分头部聚合支付商已完成站队和重新定位，除了上文提到的几家，曾经在北京市场活跃的钱方好近、丰瑞祥，重点业务已走向海外，付钱拉则告别聚合支付彻底转型。

　　除了刷脸概念的一批终端制造商，能够丰富巨头生态的投资选择也并不算多，以中腰部商户为主的利楚扫呗，恰恰补足了双巨头数字化战略的一环。

　　此外，随着数字人民币试点全面铺开，银行系和第三方支付自营聚合支付，让长期固化的市场基本面开始存在破局点，支付宝和微信支付二者在线下曾经的零和博弈关系也逐步发生变化。