直击2023国家医保谈判首日：重磅品种仍待考 续约规则趋温和

“（谈得）还不错”，11月17日，北京温榆河畔的全国总工会国际交流中心内，刚刚参与完一轮谈判的药企代表走出会场，对于谈判情况不愿再多透露任何信息。

这是2023年国家医保谈判首日，医药企业大考如约而至，为期4天的2023年国家医保谈判也正式拉开序幕。

贝壳财经记者在现场看到，诺华、扬子江、健康元等多家企业现身。虽然首日已经圆满收官，但由于重磅品种尚未开谈，部分参谈企业仍面临大考。

据了解，自2018年起，国家医保局已经连续6年进行医保谈判，今年目录调整结果预计于12月初公布，自2024年1月1日起执行。随着国家医保谈判进入常态化，今年国家医保谈判出现诸多亮点，进入竞价谈判阶段的药品品种数量创下新高、谈判续约规则也进一步得以优化。

多家企业国谈首日现身 价格、降幅为企业最关心因素

11月17日，2023年国家医保谈判现场等候区。

周五上午八点半，远在顺义的全国总工会国际交流中心里，仿佛感受不到周末即将到来，众多药企代表们为了即将到来的医保谈判聚集在此，进行候场。

尚未正式开始，候场的人们感受到了此次国谈的严肃。九点，随着参谈企业陆续遭通知进场，工作人员一一审核参谈人员身份信息，每家企业最多可进场3人。

一年一度的医保谈判，或许关乎药企的“生死”。数据显示，2022年版的医保药品目录新增了111种药品，涉及肿瘤、免疫、罕见病、抗感染等多个治疗领域，其中奥雷巴替尼、赛沃替尼、利司扑兰等91种药品以谈判准入的方式新增进入目录，协议期内的医保谈判药品合计达到346种。

2023年3月1日至8月底，全国已有23.4万家定点医药机构配备了协议期内的谈判药品，其中定点医疗机构6.5万家、定点零售药店16.9万家，91个去年新增的谈判药已在5.5万家定点医药机构配备。2023年3-8月，346个协议期内谈判药品累计报销1.23亿人次，医保基金支出491.7亿元，平均实际报销比例为69.7%。叠加降价和医保报销双重因素，3-8月的半年时间，346种谈判药品已为患者减负1097亿元。

11月17日，参与2023年国家医保谈判的企业代表正在候场。

国家医保谈判成功为患者减负，谈判结果也左右着药企未来的市场份额。贝壳财经记者在现场看到，候场期间，就有企业代表提前拿出计算器不断计算谈判报价，有初次参谈的企业抓紧时间与其他企业代表交流，试图获取一些经验。在工作人员进场通知企业时，有尚未轮到的企业人员站起身张望，一些企业人员为了更快获知消息、更好与同行人沟通，把椅子转向面对候场区大门的方向就座。

价格和降幅，依旧是参谈企业最关心的核心因素。一位参谈企业的代表称，自己所在的企业今年参谈的产品是一款普药，对公司来说，“价格是最重要的”。

现场亦有11月18日参谈的企业代表提前来感受国谈氛围，其中一位对贝壳财经记者表示，希望能了解今年降幅如何，虽然直接与同行交流很难，但也能从他们谈判后的表现判断出一些情况。

基于对自身产品不同的价格预期，参谈企业代表走出谈判现场的表现也各不相同。有人对现场媒体表示，“（谈得）还不错”；有人表情轻松，结束谈判后在现场合影留念；有人直言“降幅大”，也有人走出谈判现场后面色凝重，对媒体提问仅摇摇头以示回应。

下午五点，当日谈判进入尾声。贝壳财经记者在现场观察到，诺华、扬子江、健康元、正大天晴、齐鲁制药、科伦药业等企业的谈判代表出现在了首日谈判现场。

首日圆满收官，但对一些企业来说，大考尚未结束。

一家药企的参谈人员对贝壳财经记者表示，今年其所在企业有多个品种参谈，因为当日进入谈判环节的并非自家的核心品种，融易新媒体消息，因此心态相对较为轻松，“我们后续也有两款比较重要的产品要谈，到时候可能不会像现在这么轻松，对企业来说，销售额不高、影响不大的产品能完成净盈利，价格低企业可能愿意让步，但如果是重磅产品或销售额占比达到10%的品种，企业一定会更加慎重。”

此次医保谈判为历年来参谈品种最多 续约规则趋于温和