数字人主播退潮了？

　　真人主播成本是数字人的20倍，带货效果能差上20倍吗？大概率不能。这便是数字人主播的市场机会

　　数字人主播退潮了？

　　数字人主播的赢利逻辑和真人主播已十分不同，使用者大多不太期待直播间产生实际的成交额，而是看重平台露出价值

　　数字人主播热潮渐退，这是件好事，行业发展像大浪淘沙，核心技术、研发实力遭留下，蹭热点、挣快钱的投机者终将遭淘汰

　　今年上半年，直播行业里，数字人主播一度火爆。不过才短短半年，这股热乎劲已有些退去了。

　　童宁就职于杭州一家电商服务公司。今年3月，公司入局数字人主播业务，招聘了十多位技术人员进行研发攻关，级别最高的技术负责人每月底薪4万元。资本市场反馈积极，靠着这项新业务，今年5月和7月，公司分别获得一轮百万元融资，数字人主播产品卖得也好，每月入账几千万元。最兴旺的时候，公司共有100多名员工。

　　10月之后，情况急转直下。不仅产品卖不动，融资也困难重重。此前高薪聘请的研发人员都离职了，技术部门仅剩2人，只负责系统维护，不再迭代更新，公司目前不到40名员工，几乎全是运营人员。

　　主播这碗饭，数字人能吃得上吗？

　　市场机会

　　一台电脑和一套软件设备，便能打造全天候直播的数字人直播间——其内核是人工智能技术，通过采集真人的图像、声音，经过机器学习，制作数字人形象，再在相关设备输入文本话术，利用唇形驱动、动作驱动等算法，生成有表情、有动作、能实时互动的数字人主播。

　　记者找到了几位数字人主播的使用者，咨询感受。一位直播运营吐槽，“没啥用，一看就是假人，开播后直播间根本没流量。”也有人对数字人本就期待不高，“锦上添花，能举报就行。”记者特意找了几个虚拟直播间，数字人主播的讲解一刻不停，停留在直播间的粉丝却只有个位数。

　　既然效果平平，带货成绩不佳，为何要用数字人直播？

　　严希是数字人的销售代理，之前，她做过两年主播。“带货主播根本就不能做。”严希说，她两年挣了60万元，收入可观，代价也大，“声音都是嘶哑的，每天含润喉糖，嗓子恢复不过来，容易发炎感冒。”

　　严希的老家在江苏连云港，那里有全国最大的水晶市场。“那个楼有四层，最上面一层是电商基地，全都是直播间。”2021年，直播间开播，除了主播严希，还有配合话术的副播和观察数据的运营。直播间主要卖镯子，严希用灯照着讲解成色和圈号，有时得演戏，模仿实际的柜台情况，有人来看货还价，再发生争吵。

　　“压力很大。”严希说，“说话速度必须要练出来，别人进入直播间三五秒，还不知道你在干吗，肯定划走了，老板砸钱买了200个人进场，主播留不住其中50个，会遭扣工资。”直播间突发状况也要赶紧解决，声卡没声音了，电脑没电了，镯子一下没拿住从手里滑出去掉在地上，都可能导致卡顿、断播。

　　后来，严希到浙江平湖做主播，开始卖课程。“晚上8点之后，大主播进场，小直播间没流量，等到次日凌晨1点，大主播全部下播，我们再开始卖情感类和励志类课程，一般会播到天亮。”严希说，“只有这个时间段，小主播才有机会。”

　　直播间地方很大，一边放直播设备，另一边就是高低床，3位主播轮流播，轮流休息。其他人播到规定时长，或者坚持不了了，赶紧由下一位主播补上，“冬天起来冷飕飕的，鸡也没叫，鸟也没叫，就得上播。”

　　直播越来越难做了，这是行业共识。彭瑞所在的公司原本以直播运营为主要业务，“前期投入巨大，且很难赢利。”几百元的东西免费送，戒指卖一分钱，面膜卖一角钱，售出价格连包装成本都不够，起号阶段，公司每个月只在货品上就要亏十几万元。

　　另外，主播状态不稳定，流动性大，“今天有事不来了，明天身体不舒服，后天可能遭其他公司挖走了。”彭瑞说，换主播会对直播间流量产生非常糟糕的影响。

　　数字人主播能解决很多问题。比如，不再搭建真实直播间，节省设备费用；不再需要雇用主播，融易新媒体消息，节省人力成本；且数字人每天24小时开播，不眠不休，状态稳定。

　　至于带货效果，大家也都心知肚明，自然和真人主播没法比，“但要算的是投入产出比。”童宁算了一笔账：目前市场主流的数字人主播产品售价为2万元左右，一年内不限时长使用，每个月平均不到2000元，每天直播24小时；在杭州，真人主播每月工资起码1万元，2位主播轮流，每天开播16个小时，每月就要2万元。

　　“真人主播成本是数字人的20倍，带货效果能差上20倍吗？大概率不能。”童宁说，这便是数字人主播的市场机会。

　　赚钱门路