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三个月网暴为何打不倒农夫山泉?(2)

2024-06-21 14:24:40来源:互联网

文章导读
在网暴最疯狂的时候,郭德帆记得,哪怕是小米的创始人雷军,在一次直播中,在小米新款汽车驾驶舱内放了一瓶红色的农夫山泉水,都遭部分网友喷。 今年618,原本平淡无奇,各大平台和...

更何况,农夫山泉的水都是取自于深山远林中的优质水源,水温、PH值、取水深度等等,每一项细节,都有严苛的要求。对比采用自来水做纯净水的众多竞品,仅就二者相同的市场售价来讲,农夫山泉足以称得上是“物美价廉”的代表了。

我们经常见到很多人开车去山里打山泉水,但却没人想过,农夫山泉这家企业的本质就是,用现代化的产业把山泉水送到每一个普通消费者的手中。大自然的搬运工,农夫山泉做到了。而且深山里运输来的天然水长期与城市自来水生产的纯净水同价,都是两元钱,这就是农夫山泉带给消费者和市场的价值。

同样是消费品,同样是喝的饮品,如果说茅台是奢侈品,那么农夫山泉是平民消费品。茅台代表的,是少数人的经济。相反,农夫山泉代表的是多数人的经济。后者,可以让产业链的每一个环节,都赚到足够的钱。2元钱一瓶的水里,有终端超市、夫妻老婆店赚走的1元钱,也有长途客运司机赚走的8分钱辛苦钱。让链条的每个环节,都有所收益,这难道不就是共同富裕吗?因此,这是多数人获益的良性生态和链条。

同样,长期以来,通过科技等手段,做到深山里天然水与城市纯净水同价,也是需要深厚的积累和良心的经营理念做支撑的。从价格对比角度看,农夫山泉应该是典型的平民水,中国水,良心水。因此,刚刚过去的618上重回品类销量第一,也是十分正常。

对比而言,贵州茅台赚的是富人的钱,融易新媒体消息,是少数人的生意。茅台大部分遭囤积起来有了金融属性,而茅台的核心经销商,往往都是暴利。他们可以把茅台的价格,长期维系。一旦信心没有或者资金链有问题,茅台的终端零售价同样要受到波及。这也是,长期以来,大家在电商平台上哄抢1499元的出厂价茅台的底层逻辑。因为抢到手就是赚到,茅台的定价,给了投机者和炒作者足够的空间。

其次,说完价格,说生态链的服务。

农夫山泉的水,很大一部分是靠中小商户一瓶一瓶卖出去的。疫情三年至今,谁在关心中小商户们的利益?疫情三年期间,即便很多终端小店没有开门、不营业,农夫山泉照样给陈列费,一直不变,因为农夫山泉始终遵守契约精神,也知道小店日子很难过。

这三年,所有的小店老板都非常感激农夫山泉,农夫山泉在疫情期间挺了中国几百万家小店一把,这也是这些小店始终不抛弃农夫山泉、信赖农夫山泉业务员的原因。在业界,没有几家企业能做到,这就是农夫山泉的担当。

担当之后,自然有回报。即便网暴最激烈的时候,中小商户和核心渠道,都始终站在农夫山泉这边。这种忠诚度,是农夫山泉品牌的感召力,也是多年来企业对渠道商户的服务和扶持带来的结果。农夫山泉的渠道体系,是懂得感恩的。

管理层和基本盘:长期主义的胜利

一段时间以来,二级市场的投资人,把好公司比喻成,某某领域的茅台。例如,医药茅、制造茅。应该说,茅台在A股市场是王冠级别的好公司,有着稀缺性和垄断性。

最近,郭德帆越来越意识到,港股也有好公司。无论是美团、小米、快手还是蒙牛、海底捞、农夫山泉等等,这些都是良心企业。只不过,他们没有在A股,很多消费者并不熟悉,没有细致地去挖掘。

这些企业,也许股价并不会持续暴涨,但大多数是持续创新或者有独特竞争力的,并且基本面扎实,在细分领域中是绝对龙头的。

农夫山泉自2020年在港股上市以来,净利润增速近32%,营收增速23%,ROE超过40%。经常分红,且分红率高达70%。稳定给投资者带来投资回报。虽然一瓶农夫山泉只卖2元,但却是一个高频、永续的好生意。长期以来,农夫山泉在中国瓶装水的市场占有率在26.5%,过去连续10年是中国电商平台中饮料店铺类销售榜第一。

在5月份刚刚过去的股东大会上,创始人钟睒睒就纯净水等新产品、海外市场、管理层建设和文化传承、股权激励等,跟股东们面对面交流。这是自2月底以来经历网络舆论危机之后,钟总携团队唯一的一次面对公众,其表现出来的坦荡和真诚,足以让投资者放心和信任。此后,花旗、里昂等外资投行,纷纷调高了其目标价和股票的评级。

饮用水在人们印象中是一个竞争激烈、利润微薄的传统行业,但农夫山泉却在这样的赛道上成就了千亿帝国。卖水,天然不具备垄断性。但是,农夫山泉却能够不断推出一个又一个大单品、大爆品,不断创新求变。这里面的内在逻辑,是源于其扎实的企业内在价值,包括制度文化建设、技术研发积累、渠道深耕等等。

在上半年的狂风暴雨般的舆论危机的背景下,农夫山泉依然交出了营收、利润创纪录增长的良好成绩单。也因此,618农夫山泉再次证明了自己。

三个月网暴,打不倒的是每个消费者心中脚踏实地的“庄稼汉”。


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