刘强东数字人，一次京东的绝地反击

电商行业的发展，总是一个替代者取代另外一个替代者的过程和游戏。

正如，短视频取代了图文，直播带货取代了平台推荐一样。

当电商行业的发展进入到新周期，特别是当以AI为主导的新技术开始变得成熟与完备，电商行业便开启了一场全新的蜕变。

显而易见的是，电商行业经历过的每一次替代，都有新的新王者的诞生。

但凡是把握了电商行业的进化规律，并且能够引领这样一种变革的玩家，融易新媒体消息，几乎都成为了这个行业的佼佼者。

当时间的指针来到了AI时代，一场全新的变革，开始在电商行业上演。

积极地拥抱AI，并且利用AI给自身的发展汲取新的能量，业已成为了所有电商玩家们的共识。

蔡崇信、吴泳铭上任之后的第一件事，便是将关注的焦点聚焦在了AI上；拼多多早在去年便开始了大模型的布局，而京东则是推出了以刘强东数字人为代表的「采销一哥」。

然而，如果一定要找到AI实质性地给电商带来变革的标志，如果一定要找到新的替代者出现的迹象的话，刘强东数字人的出现，无疑是一个显著的标志。

一

如果仅仅只是单纯地从数字人的角度来看待刘强东的数字人，其实是没有太多新的内涵与意义的。

原因在于，在很多人看来，刘强东数字人无论从外在的表现上，还是从内在的技术上，其实都是当下最领先的。

或许，这是很多人诟病刘强东数字人的根本原因。

然而，如果我们将刘强东数字人放置于电商行业之中，乃至将其与京东采销联系在一起，我们就会发现，刘强东数字人，其实是对电商行业带来了一场本质且完整的深度改变。

我们都知道，当直播带货开始出现，电商行业的发展，真正进入到了一个去平台化和去中心化的发展阶段。

在这样一个阶段，用户和消费者购物和消费不再是主动地去搜索商品，下单购买，而是更多地通过直播的方式来进行体验，进而下单。

可以说，这样一种方式将电商行业的撮合与中介的本质发挥到了极致，将电商行业的效率提高到了一个全新的高度。

然而，当流量的红利开始见顶，特别是当直播带货的规范开始逐步完善，仅仅只是遵循以往的直播带货模式开始被遇到越来越多的困境和难题。

在很多时候，直播带货过程当中，真正赚钱的，既不是上游的厂家和商家，也不是下游的用户和消费者，而是中间的带货主播，以及这些带货主播背后的大型平台。

可以想见的是，如果直播带货以这样一种方式发展下去，必然是无法给电商行业的发展带来良性的促进的，必然是无法给电商行业的发展带来正向的影响的。

欲要改变这样一种困境，必然需要摆脱以往以网红直播带货为主导的发展模式，寻找一种真正可以惠及产业上下游的全新的模式。

正是在这样一个大背景下，我们才看到了越来越多的人开始呼唤新的直播带货模式的诞生，我们才看到了越来越多的人开始呼唤新的电商新模式的出现。

当这样一种需求与AI的浪潮开始碰撞，我们才看到了刘强东数字人的衍生与出现。

可以说，当刘强东数字人开始出现，电商新模式才开始正式遭推到了前台。

二

事实上，纵然是在直播带货开始受到越来越多的诟病的当下，我们依然无法抵消其对于电商的积极且正向的促进意义。

可以说，直播带货，真正将电商行业的发展带入到了一个全新的周期。

直播带货之所以会出现问题，其中一个很重要的原因在于，它所造就的一个又一个的以网红主播为代表的流量体，成为了唯一的获利者，而真正为直播带货买单的上游厂家和商家，以及下游的用户和消费者却成为了受害的一方。

于是，如何在依然发挥直播带货的优势的大背景下，尽可能多地减少对于上下游的伤害，真正让直播带货成为一个驱动电商行业发展的新利器，才是任何一个电商玩家们必然需要解决的问题。

当AI尚未风靡的时候，电商玩家们虽然通过培养新主播的方式来实现平权，但是，这样一种以规模和效率为主导的发展模式，并未从根本上解决直播带货的问题。

说到底，直播带货依然是一个以规模和效率为主导的发展模式。

在直播带货的行业里，真正赚钱的依然是那些掌握了海量流量的头部主播，依然还是那些拥有着强大的价格议价权的直播带货机构。

很显然，这样一种方式是无论如何都无法促进电商行业的良性发展的。

归根到底，欲要解决直播带货的这样一种弊端，还是要从更深层次的角度着手，还是要从本质上改变直播带货的内在逻辑。

只有这样，直播带货才能真正成为一个给电商带来正向发展的全新的存在。

正是在这样一个大背景下，我们看到了以刘强东数字人为代表的新的直播带货模式的衍生和出现。

三