京东阿里，云端互殴

不曾想，2024年猫狗的第一战，居然打响在云计算市场。

3月27日，阿里云在官微宣布，罗永浩将于3月31日晚七点在淘宝直播间卖“云”，即阿里云产品，云服务器、云存储和企业网盘；四天后，淘宝交个朋友直播间的阿里云产品如期开售，上架8款产品中包含2款云服务器ECS、对象存储OSS和阿里云盘企业版CDE等四项重点推荐。

而在交个朋友带货阿里云产品的同一时段，京东云也在密切关注着罗永浩直播间的一举一动：

同样在3月31日晚间，京东云直播间打出“10亿比价金，交个真朋友”的红字标语，不设定产品价格，而是对罗永浩直播间给出的价格实时比价：

“京东云直播间将与老罗直播间的指定产品进行实时的比价，价格实时调整，只要对方开价，京东云就做直接比价，降价幅度至少10%”。从档期到产品，都摆上台面直接竞争。

指名道姓，对家也看在眼里。一位阿里云高层事后在朋友圈点评了此事，称其为“东施效颦”：别学了，没人买。

一来一回，两边都嗅到了火药味——电商赛道交手多年的京东阿里，转场云计算也一样是针尖麦芒。

卷起来了

在这场博弈中，阿里云是先手的一方。

2月29日，阿里云在北京举办2024年战略发布会，官宣了涉及100多款产品、500多个产品规格的“史上最大幅度降价”，阿里云产品官网售价全线下调，平均降幅超20%，最高降幅为55%。

发布会并未过多提及友商，阿里云高层现场给出的说法是，降价可以让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

显然，阿里云的目标是要将普及和发展的红利尽可能先揽入自己的盘子。

巧了，京东云也是这么想的：在阿里云官宣降价的同天晚上，京东云官号发布了这条仅含一张图的推送，明牌对标阿里云。

阿里官宣罗永浩带货云产品的两天后，京东再次发布了一条正文只有一张图的推送，言简意赅：那边选择“交个朋友（直播间）”，这边则强调“交个真朋友”。

为了配合云业务动态调整价格的机制，京东掏出10亿比价金设立了全网比价的“春风计划”，比价对象同样以阿里云为主。

考虑到交个朋友直播间曾经上架过的卫星火箭，此番阿里选择罗永浩自然是看中其科技属性。直播当晚，罗永浩意外迟到了40分钟，但在之后的半个小时内对重点推荐依次带货，并透露“交个朋友的相关数据目前就储存在阿里云的对象存储OSS中”。

根据阿里云披露的数据，交个朋友直播间当晚总共吸引的观众数量超过了230 万，考虑到云服务较强的2B属性，“上千家企业现场下单”成交量大约也算理想。

作为比价一方的京东，则是后手。

以产品为例，在罗永浩本人抵达之前，部分阿里云产品已经在直播间开价。京东直播比价的第一款商品是规格为“2核2GB”的云主机，比价官特别提到京东的产品配置升级为“2核4GB”，而价格则比老罗给出的99元/年低10%，89元/年。

后续产品也是同样的模式，等交个朋友直播间价格公布后，京东直接在阿里云价格基础上再降最多15%。在京东直播间比价下单的用户，还可以用优惠价格续费三年，以长期让利的方式提前维持一段时期的用户规模。

问题，似乎又来到了“以价换量”的部分——2024年的云计算市场，主题是价格战？

“不是价格战”

如果完全参考两家发布会口径，那谜底显然是否定的——不管是京东还是阿里，都不认为降价=价格战。

和阿里云此前回复的“（降价）并非短期市场竞争行为，而是长期战略选择，由公共云商业模式决定”类似，京东云高层也在发布“春风计划”时强调，这种策略不是和友商打价格战，而是源自“实践中磨砺出的技术创新所积累的底气”。

两边的意思都可以概括为“降价要降到比友商便宜，但没说要和友商直接争”，所以不是价格战。

至少，不能直接下这个定义。

那么，云计算市场已经到了需要互抢存量的阶段吗？目前来看，也没有。