三只松鼠及时止损：关停门店发展经销商，用更轻模式布局线下

4月25日晚间，融易新媒体，三只松鼠发布2022年财报。报告期内，这家公司2022年营业收入约72.93亿元，同比减少25.35%；归属于上市公司股东的净利润约1.29亿元，同比减少68.61%。

和历年来成绩单相比，三只松鼠的营收规模与2019年的101亿水平相距甚远，回到2018年的水平，净利润则直接退回到2016年之前的水平。

对此，三只松鼠给出的解释是，公司调整线上运营举措，逐步取消“满 300-200”等满减促销活动，致力于向消费者提供更加高质价优的硬折扣产品，对毛利率产生一定影响。

事实上，更重要的原因来自关闭店铺带来的影响和损失。

三只松鼠自2022年4月宣布暂停门店扩张的战略，并开始关闭亏损的店铺。2021年三只松鼠共计关闭自营和加盟店铺330家；2022年，关闭店铺力度还在加大，其中自营的门店关闭了118家仅剩下23家，加盟店关闭了431家，剩余538家。

这意味着三只松鼠从线上走到线下的尝试失败了。

三只松鼠是一个诞生于电商红利之中的零食品牌，时至今日它的线上业绩贡献超过50%。从2012年创立之初至今，三只松鼠一直是线上零食类目第一名，连续8年天猫双11、618的线上赢家。

但眼下它的线上增速乏力明显。2022年财报显示，第三方电商平台营业收入47.88亿元，占总营收的65.66%。其中，三只松鼠在天猫系、京东系平台的营收分别下滑33%、28%。

意识到电商红利逐步消退后，自2018年底，三只松鼠开始放开加盟模式，以“松鼠联盟小店”形式发展加盟。此后，在2019年、2020年它大力推广该模式，尤其是2020年加盟店拓店在700家左右。按当时的规划，2021年，三只松鼠希望可以再新开1000家小店。

但对于线上起家的品牌，这个节奏过快了。

因为在价格方面没有优势是这些线下门店的硬伤。界面新闻此前采访的一位天津加盟店老板称，经常遇到一些消费者，通过比价后流失到线上，尤其是在双11这类的大促节日。而一些加盟者也会趁着线上大促时从线上“进货”。

线上与线下价格区间的矛盾，无疑打击着加盟商的积极性，让三只松鼠的千店计划成效或许并不如它所愿；此外，大肆扩张的自营门店，还拉高了线下成本。