美妆大牌齐聚消博会，它们正加速进入更多海南免税店

随着第三届中国消费品博览会（以下简称“消博会”）日程的推进，除了采购和参展商的合作之外，对于大众而言消博会出圈的两大亮点是：椰树男团和美妆小样。

大本营在海南的椰树集团直接将此前登陆热搜的直播团队拉到现场炒热气氛，现场路过的行人纷纷驻足拍照合影。这些照片被分享到社交网络之后，再度引发了关注。

而在椰树新奇画风的热闹外，如何在会上领取更多质量高的品牌赠品甚至被写成了攻略，同样在社交平台上也获得不少热度。其中最受关注、消博会现场排队人流最多的品类之一，是美妆。

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多次参加消博会的美妆公司们当然没有浪费这个向消费者介绍新品的机会，此次也试图携带更多首发新品参会。

雅诗兰黛展台门前排队的长龙在高峰期可以延伸出近百米远，它在本届消博会携带了旗下14个高端品牌参展，并且重点推出刚刚登陆中国旅游零售市场的高端护发品牌Aveda。这家美妆公司也同样看好旅游零售的趋势，它将雅诗兰黛旅游零售新办公室在海口落地，而全球最大的雅诗兰黛品牌旗舰店和海蓝之谜品牌旗舰店也在海南揭幕。

图片来源拍摄：界面新闻 卢奕贝

科蒂除展示旗下GUCCI、BURBERRY、Chloé等涵盖护肤、香水、彩妆等9个标志性品牌外，还推出高端护肤品牌兰嘉丝汀（Lancaster）全新“御颜系列”，而超高端护肤品牌奥薇达（Orveda）的首次亮相也是品牌将于今年下半年正式进入中国市场前的一次重要预演。截至目前，科蒂已在海南开设29家品牌专柜，并计划在下一个财政年度增加到 38 家，包括7家独立品牌精品店。

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此外，资生堂在消博会上重点展示了旅游零售专享产品套组及三大热卖明星产品。其中，资生堂时光琉璃御藏系列首度亮相消博会，以及高端香水Serge Lutens带来的“柏林少女十周年限定版”在中国内地线下首秀。

在各种小样派发、新品首秀以及整容丰富的展台背后，是中国美妆免税市场的爆发以及全球各大美妆品牌加码投资海南的趋势。

据海南省商务厅数据，2023年春节假期期间，海南全省12家离岛免税店总销售额达到25.72亿元，相比去年同期增长20.69%，单日平均吸金超过3亿元。商务部消费促进司司长徐兴锋也透露，从海南情况来看，一季度海南离岛免税销售额达169亿元，同比增长18%。”

发展中国市场已经成为各大美妆集团的重要战略之一。而在具体落地时，它们主要的动作除了开店、线上渠道扩展之外，旅游零售消费也逐渐成为重点。科蒂集团全球旅游零售执行副总裁Caroline Andreotti就曾在接受界面新闻采访时表示，在海南岛等地布局境内免税渠道是“我们触达中国内地消费者的另一个渠道。”

事实上，美妆品牌的旅游零售部门通常与境内零售部门分开运营。例如在中国市场，科蒂中国团队通常负责电商与有税零售渠道的运营，而境内免税业务则直接报告给位于瑞士的旅游零售总部。

而在不同渠道之中，消费者的购买行为也有不同的差别。

Caroline Andreotti曾举例称，传统上，在免税渠道买化妆品的消费者通常“没太多时间，他们对产品定位有清晰地了解，购物目的性明确。”同时，他们现在逐渐对免税渠道较传统零售渠道的购物有更高期待，例如希望有更沉浸式的购物体验，商品选择也要有差异。

所以在这届消博会上，这些品牌的展馆也纷纷通过不同形式让采购和与会者体验到线下实体零售店的服务，例如派送小样，专业的导购进行服务等等。

除国际美妆品牌的新品展示外，此次消博会上一个较为明显的趋势是，大公司们都更加努力地拥抱健康、纯净、可持续风潮。

例如天猫国际联手Farmacy、醉象、REN、Trilogy萃乐活等来自全球多个国家的近100个纯净美妆品牌在进口消费趋势“地球友好”的展区发布趋势新品。天猫国际同时披露数据称，Clean Beauty纯净美妆类目过去一年新品牌成交同比增长236%。