名创优品想要成为“超级品牌”，开店策略上向苹果学习

“我们确实是以极致性价比赢得了已往十年的高速成长，下一个十年我们的重点是成为一个超等品牌。”喊出这句话的是名创优品首创人兼CEO叶国富。2020年10月，他带着这家公司敲钟纽交所，随后又在港股上市；眼下，按照2022胡润全球富豪榜，叶国富身价达135亿元，排在第1767位。

叶国富不满意于此刻的景况。1个月前，叶国富还在名创优品的内部集会会议上暗示，名创优品拒绝躺平，保持“狼性”，全力抢夺全球市场。2月24日，这家公司召开了一个全球品牌计谋进级宣布会，暗示要进级成为一个“超等品牌”。

详细来看，这家公司想要挣脱已往“高级十元店”的消费者印象，从渠道品牌进级为产物品牌、由零售公司进级成内容公司、将顾主进级为用户的三个转变。它还披露了全新的品牌定位和品牌超等标记、全球化成长计谋、“三好”产物计策等等。

叶国富在宣布会上讲话

个中一个最为具象的一个动作是，名创优品打算在高势能都市及商圈开出超大型旗舰店。

2月5日，名创优品在成都春熙路开出了全国首家旗舰店，面积近千平米，共有三层楼，涵盖近7000个SKU——这是为后续大店肆设所打造的第一个模板。叶国富透露，除成都的都市旗舰店外，即将在北京三里屯、纽约时代广场等地开设大型店肆，依照都市旗舰店、国度旗舰店、全球旗舰店的三个条理打造新店型。

他的参照工具是苹果。“我们这样做是为了打造超等品牌的品牌感知。”叶国富说道，“苹果在中国的华南、华东、华北开旗舰店，每个省做旗舰店，融易新媒体，有了旗舰店，消费者对他的品牌感知是很高的，只有这种超等旗舰店才气让消费者成立起这个品牌强大的印象。 ”

按照这家公司2023年第一季度财报(停止2022年9月30日止3个月)，名创优品全球门店数5296家。个中，海内门店数为3269家，较去年同期净增234家；外洋门店数为2027家，较去年同期净增191家。

今朝这些旗舰店在门店中的占比以及结果还不得而知，但叶国富更应该比拟的参照物或者是优衣库。2011年，优衣库高调杀入纽约第五大道，开出其时优衣库全球最大旗舰店，第五大道是全球租金最贵的零售业场合之一。事实上，以“性价比”定位进入外洋发家市场时，通过开设大店吸引流量并拔高调性、凸显价值上的比拟确实也算一个不错的计策。

开店之外，名创优品的别的一个做法是增强本身IP产物和明星单品的权重。

事实上，IP相助在某种意义上可以形成一种内容背书，将市场上被消费者承认的形象用在本身的产物上，某种水平上增加了动销简直定性。另外，名创优品的单价并不高，也可以或许引发消费者的购置行为。

比方名创优品与迪士尼相助的《怪兽大学》系列，就在小红书平台上被不绝种草，各人对此的评价就是“自制+悦目”。而“酷洛米联名”系列也是如此，名创优品透露，新品上新当天平均客单价打破110元，项目期间客单价晋升117%。

由此，名创优品看到了IP自带的流量与消艰辛好像对其助益良多。所以它打算将在中美日韩四国投入建树4个设计中心，来举办这类的开拓设计；另外，在供给链方面，名创优品纳入诸如WGSN、潘通等潮水和消费趋势洞察机构，以晋升产物研发创新本领。

名创优品与迪士尼相助的《怪兽大学》系列（图片拍摄：界面新闻 范剑磊）

而它好像也在以“5G网速”相识社交网络上人们对这个品牌的评价。“去年网络上有一个热搜说某个品牌跟我们用的是同样的供给商，同样的香薰原料，不言自明我们的优势在那边。”名创优品团体副总裁兼首席营销官刘晓彬说。

所以，名创优品还强调了包罗毛绒公仔、杯子、香氛、饰品、盲盒等在内的自主研发产物类此外重要性，而且公布香薰作为第一计谋品类。2019年至2021年，名创优品的香薰产物销售额复合增长26.9%。

将香薰这类糊口方法类的产物突出，也有助于它冲破已往的印象，吸引对价值敏感但对糊口品质有必然追求的方针客户。此前，名创优品成都旗舰店中甚至用一层的面积打造了一个“香薰博物馆”，试图以单一品类的荟萃吸引更多流量。

名创优品香薰博物馆

名创优品选择在此时公布品牌进级，或者是因为它迩来势头不错。