蒙牛不想再次错失增长目标，今年准备使出新招

已往的一年由于上游原奶价值受奶周期影响，叠加疫情封控因素，让大都大型乳企承压。但蒙牛在员工大会上依旧展暴露了要“冲一把”的姿态。

“2022年蒙牛在不只在传统业务上表示出强大的成长韧性，在创新业务方面也取得了许多重要打破。”蒙牛团体总裁卢敏放在几天前的员工会上暗示，蒙牛2023年要勇闯业务、打点、投资转型的“三大雄关”，全面保障“再创一个新蒙牛”方针实现。

蒙牛曾于2017年就拟定出2020年“两个千亿”的方针，即2020年蒙牛销售额和市值双双到达要千亿。到2020年蒙牛在二级市场上市值到达了千亿元，但营收只有760.35亿元，间隔千亿方针相差四分之一。

2020年年底，蒙牛又提出了“再造一个蒙牛”的方针，相当于2025年，蒙牛营收局限要到达1500亿。在2021年，蒙牛营收实现881亿；2022年上半年，蒙牛营收477.2亿元。

基于2021年的营收，蒙牛想要实现方针，将来4年的复合增长率需要高出14.23%。而按照中国乳成品家产协会副理事长刘超披露的数据，2016年至2021年中国乳成品市场零售局限的年均复合增长率到达5.3%，融易新媒体，估量将于将来五年保持约4.8%的年均复合增长率。

因此，蒙牛需要远远跑赢大盘才气够实现方针。

不外，按照蒙牛已往5年的财报显示，2017年-2021年它的营收增长率别离为：11.86%、14.66%、14.57%、-3.79%和15.92%，由此看，它有必然的大概实现这个方针。但眼下乳成品行业大情况并不抱负，浦银国际研究对蒙牛的营收预估也相对审慎，蒙牛在2022-2024年的营收额约为933亿元、1060亿元、1170亿元，这离1500亿元尚有必然差距。

而为了稳增长且实现方针，卢敏在年会中提及了2023年三大打破偏向。个中，第一个打破偏向是业务模式转变。要聚焦代价，让蒙牛的成长从销售额驱动转变为品牌驱动、研发驱动、RTM驱动。

RTM（Route to Market)，是指产物制造商将其产物分销到市场的一种方法。适口可乐、连系利华都在努力推广这种模式。其详细运作模式是，将市场内所有零售网点分别为若干区域，每个区域布置一个经销商举办配送。这一计策的优势，是能将分销渠道紧紧把握在本身手里。

可以看到蒙牛2023年的一个重点就是从品牌出发，重点抓产物研发和渠道。

蒙牛的产物机关主要包罗液态奶、冰淇淋、奶粉及奶酪产物。个中液态奶是蒙牛的最大收入。2019年—2022年上半年，液态奶的营收占比别离为85.9%、89.1%、86.8%、83.1%。而冰淇淋、奶粉及奶酪产物至今的营收合计孝敬不敷15%。很显然，蒙牛也清楚而环绕其最主要的根基盘液态奶，要和追赶竞争敌手则需要从产物和渠道两方面去出力。

第二点是环绕内部打点，即为打点模式转变。蒙牛将越发存眷业绩质量，并通过强鼓励、硬约束等法子，全面向各事业部赋能。