椰树集团：公司仍“活在过去”，接班人要培养14年(3)

　　近年来，椰树所处的传统植物蛋白饮赛道涌现了特种兵与欢乐家等新晋品牌。“虽然椰树现在还是头部品牌，但随着相关品牌变多，其市场份额势必会被挤压。”张浩说道。

　　除了30年来口味与包装均无大变化的椰汁之外，椰树集团至今尚未孵化出其它主力产品。尽管集团多年来先后开发出番石榴汁、芒果汁、豆奶、凉粉、矿泉水、菊花茶、椰子水等新品，但上述产品销量均不算可观。

　　上述深圳代理商告诉时代周报记者，因为深圳市场已经有深晖菊花茶与凉粉，椰树旗下的同类产品进货量并不多。4月11日，椰树集团上海代理商则向记者表示，目前上海地区主要售卖椰汁、椰子水、矿泉水与菊花茶四种产品，相比椰汁，后三样产品“销量确实不太好。”

　　椰树集团系列产品 时代周报记者|摄

　　和产品一样未跟上时代的是，在电商当道的市场背景下，椰树却仍坚持传统销售渠道。上述两位代理商告诉时代周报记者，目前椰树集团并无发展电商渠道，网上在售的椰树产品货源大多来自椰树各地分销商。反观同为海南本地椰加工品牌的春光与南国，入驻淘宝等电商平台均有5年以上。

　　谁来接班？

　　无论是经营理念、产品迭代速度还是包装风格，椰树均与如今的市场环境格格不入，这与其管理层老化有紧密关系。

　　张浩与椰树集团业务往来较多，据他观察，集团管理层年纪均为50、60岁以上。日常交流时，张浩曾询问椰树是否打算发展电商与新媒体渠道，“但他们认为品牌不需要过度宣传，专心做好椰汁就行。”张浩说道。

　　椰树的“土味”宣传风格，十几年来更一直遵循王光兴所倡导的营销逻辑。

　　2005年4月，王光兴在集团内刊《椰树人》上发表名为《实现管理接班与德才接班必须学习20年 长盛不衰的经营管理经验和创业元老的优良品德》（下简称《管理接班》）的文章，文中提出椰树牌椰汁在当时国内外市场上有30多家仿品。对此情况，他表示椰树集团应不断通过广告，宣传椰树产品是“取自新鲜椰肉榨汁，不加香精、原汁原味”的正宗货，以抵制各类仿品的冲击。

　　2017年4月，椰树集团办公室曾发布名为《让椰树牌椰汁再创辉煌》的文章，强调了王光兴提出的“做营销一定要懂得电视广告宣传”的看法。文章表示，市场供过于求时，做广告要直接介绍产品功能效用，广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰。在此理念下，集团打造出了“椰汁滋阴补肾是男人造精子的原料；女人喝椰汁白嫩丰满曲线动人”等“别具一格、打动人心弦”的广告词。

　　该文章发表时，电商平台、新媒体营销等方式早已为主流，椰树因“低俗广告”亦已被舆论多次质疑，但从上述文章看来，椰树显然坚持王光兴认可的原有渠道及营销重点。

　　事实上，椰树已经意识到了培养接班人的紧迫性。张浩表示，椰树管理层曾向他透露近年要着重培养新一代职业经理人。

　　这从椰树集团总部外的对联上也能看出端倪。椰树每年都会更换对联内容，更新工作规划，而今年，对联的主要内容是“培养专业职业经理，实现新老交替，做大做强企业”。

　　但椰树集团的人才培养周期漫长。近期遭热议的招聘海报显示，椰树正副总经理新生需具备本科及以上学历，年龄在28周岁及以下。进入集团培养体系后，新生需要上市场6年、下车间3年、再进集团经营班子当副总实践锻炼5年，历经14年后才可成为集团总经理候选人。

　　这样的接班人培养理念，可以追溯到16年前。

　　王光兴发布于2005年的《管理接班》文章中写道，为巩固椰树事业与实现稳定发展，集团“必须依靠创业元老掌舵，必须培养德才兼备的接班人，促进管理接班和德才接班，以确保企业发展方向。”当时，王光兴已掌舵椰树集团19年。

　　2008年7月，通过集团首届公开竞选大会，赵波当选集团总经理，任期四年。据天眼查信息，目前椰树集团有限公司董事长与总经理皆为赵波，王光兴女儿王英姿担任监事，算下来，椰树第一代接班人赵波已任总经理13年。